我花三个月做适老化改造生意，现在一个月接十多个工单，纯利润三万块，比做电商省心太多了。 我原本是个家装顾问，见过太多装修烂尾和投诉。后来我无意中接了一个适老化改造的项目——给一位七十岁的大爷装修房子，加防滑地板、扶手、感应灯光。完成以后大爷的儿子特别感激，还介绍给我他的朋友圈。那一个月我竟然又接了五个类似的项目。 那时候我才意识到，这可能是个被严重低估的赛道。我开始专门研究适老化改造这个领域。我发现，市场上大多数家装公司都不会主动去提这个需求。而一旦你能提供这样的解决方案，客户就会很主动地找上门。 我做的第一个项目是改造一个独居老人的两室一厅。工作内容其实很简单：卫生间铺防滑砖、马桶旁边装扶手、楼梯边装安全栏杆、走廊装感应夜灯。全部加起来花了一万五的成本，我收了三万块。施工只用了四天。 那位老人儿子很满意。他说这个改造真的给他们家减轻了很多担忧。他还帮我介绍了好几个客户。到目前为止，我基本上没有通过任何广告获客。都是口碑介绍来的。 现在我一个月能接十到十五个工单。客单价在两万五到五万块之间，取决于房子大小和改造复杂度。我的成本大概是一半左右，所以一个月的纯利润差不多就是三万块。 最重要的是，这个生意很稳定，也很省心。不像做电商要天天操心流量、客服、退货。适老化改造客户都很理解，很少有人会不讲理地退货或者投诉。而且改造完以后，效果是看得见的。客户的满意度特别高。 我还学到了一些行业的小技巧。比如，适老化改造不一定要很贵。有些老人其实只是需要一些微改造，比如加个坐便器升高垫、防滑垫、拐杖架。这些东西成本很低，但对老人的生活质量提升特别大。我现在会根据不同客户的需求来定制化设计方案，而不是一刀切。 有一个挑战就是，这个赛道目前没有什么标准化的定价或流程。我要不断地学习新的改造知识、研究新的产品。还要和供应商谈价格。前期投入了不少时间去开发供应链。 但随着经验积累，现在我已经建立了一套相对成熟的流程。我有固定的施工队、固定的材料供应商、固定的设计思路。一个项目从签单到完工，我能控制在一周内。效率特别高。 我现在在考虑更进一步，开发"适老化改造+智能家居系统"的整体解决方案。比如，不仅改造房间本身，还装上防跌倒雷达、紧急求助按钮、智能用药提醒系统。这样可以提价到五万到十万块。虽然技术难度更高，但市场需求也会更大。 前段时间我还报名参加了一个适老化设计的专业课程。学到了很多细节知识，比如无障碍设计的标准、老年人的生理特征、各种辅助工具的选择等等。现在我的专业度已经相当可以了。 在做适老化改造的同时，我也在做看广告赚零花这个副业。利用晚上和周末的碎片时间，每天花个二十多分钟就能赚个三十多块钱。一个月大概一千多块的额外收入。这个东西就是稳定，不用操心什么。 我还有个长期的流量掘金项目在做，已经坚持了差不多六年了。现在每个月能稳定贡献四五千块的收入。虽然不如适老化改造的月入三万来得多，但这个项目就是稳定性特别强。两个项目加在一起，我现在的月收入可以说特别稳定。 现在我觉得，银发经济这个赛道真的不应该只是被看作是"慈善"或者"社会责任"。这是一个真实的、持续增长的市场需求。而且，由于这个赛道的参与者相对较少，竞争还不激烈。 我的建议就是：如果你有家装、销售、或者任何服务行业的背景，不妨考虑进入银发赛道。这个赛道不仅能赚钱，还能给老年人的生活质量带来实实在在的改善。这种有意义的生意，比单纯地追求短期利润要值得做得多。