好笑！2024年，康师傅冰红茶涨到5元后，销量大跌。但领导层咬牙声称不会降价。有趣的是，后来冰红茶价格悄悄降到了4元。 这事儿听起来像一出打脸喜剧，可细琢磨全是生意。康师傅当时敢涨价，八成是算了笔账：原料糖价、物流成本都在涨，跟着涨一块钱好像天经地义。竞争对手要是都跟，大家一块儿多赚钱。没想到消费者这次不买账了，5块钱的冰红茶？扭头就去买别的，或者干脆自己泡茶喝。销量一跌，账就算不过来了。 领导层嘴硬说“不降价”，那是面子问题。那么大个公司，刚宣布涨价又撤回，显得多没决策力。可市场才不管你面子，销量报表比什么都难看。渠道压力也大，便利店老板看着货架上卖不动的冰红茶，肯定要抱怨。最后撑不住，只能“悄悄”降回去。这个“悄悄”挺有意思，不大张旗鼓发公告，就当没事发生过，给双方都留点台阶。 冰红茶这种产品，价格敏感度超高。它不是矿泉水那种刚需，可替代性太强了。统一绿茶、三得利乌龙茶，还有一大堆无糖茶饮料都在货架上摆着。贵一块钱，足够让很多人换牌子。康师傅可能高估了自己的品牌黏性，在消费者心里，冰红茶还没到非喝不可的地步。 这次折腾，暴露出快消品行业一个老难题：成本上涨的压力，到底该自己消化，还是转嫁给消费者？康师傅选了转嫁，结果碰了一鼻子灰。说明在当下这种消费环境里，大家对价格比以前更计较了。不是没钱，是觉得不值。5块钱买瓶糖水？不如加点钱买杯现做奶茶。 这也给其他想涨价的企业提了个醒。品牌光环不是万能的，尤其在零食饮料这种充分竞争的领域。消费者手里选择太多， loyalty（忠诚度）薄得像张纸。涨价前最好先想想，你的产品有没有不可替代的独特价值。如果答案是否定的，那涨价就等于给竞争对手送客户。 从5元涨到4元，这一来一回，损失的不仅是短期销量，还有品牌的定价信誉。下次康师傅再想涨价，消费者可能会更警惕：是不是过阵子又得降回来？这种信任损伤，比少赚点钱更麻烦。 冰红茶风味饮料 康师傅茶饮品 康师傅冰茶 康师傅蜂蜜绿茶 五块冰红茶 康师傅零糖饮料 冰红茶升价 冰红茶统一 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。