2007年，马云把刚为阿里巴巴赚了2000亿的孙彤宇踢出了淘宝。马云还很得意，以为自己终于把这头犟驴踢开了，没想到这一脚却给自己带来了大麻烦！   孙彤宇跟马云早早就共事，1996年就加入中国黄页，跟着马云北上南下打拼，是阿里早期创业团队的核心骨干。   2003年，马云决定做C2C业务，也就是后来的淘宝，把这个重任直接交给了孙彤宇，还给了他一个7人的小团队，当时面对的对手是占据中国C2C市场90%份额的eBay，对方的预算是淘宝的10倍，所有人都觉得淘宝必死无疑。   可孙彤宇就是个不服输的性子，认死理、敢较真，也难怪后来被马云暗称“犟驴”。eBay当时财大气粗，跟各大门户网站签了排他性广告协议，直接封死了淘宝的推广路。   孙彤宇没被难住，转头走“农村包围城市”的路子，在网吧、公交站贴广告，在各类BBS刷口碑，还拍板决定淘宝三年免费，直击eBay收费模式的命门。   更关键的是，他主导推出了支付宝，解决了当时网上购物的信任难题，让很多从没敢在网上买东西的人，迈出了第一步。   就这么硬拼了四年，孙彤宇真的带队逆袭了。到2007年，淘宝的市场份额飙升到83%，eBay只剩7.2%，最后彻底退出中国市场。   这一年，淘宝的交易额达到433亿元，虽然不是网传的2000亿，但这份成绩已经足够亮眼，不仅为阿里筑牢了电商根基，还激活了整个电商周边产业链，说孙彤宇是阿里的“功臣”，一点都不夸张。   可就在淘宝势头最猛、孙彤宇功成名就的时候，变故来了。2007年12月24日，平安夜这天，阿里突然宣布人事调整，孙彤宇被免去淘宝网总裁一职，和另外三位元老一起，被安排“离岗进修”，实则就是被调离了核心岗位。   2008年3月，孙彤宇正式从阿里离职。据知情人透露，当时孙彤宇得知消息后特别震惊，当场就绷不住了，对着马云问自己是不是做错了什么，甚至当众号啕大哭，可见他有多不甘心。   当时的马云，大概率还挺得意。孙彤宇性子犟，认死理，在公司战略上经常跟马云唱反调，最核心的分歧就是淘宝的发展方向。孙彤宇信奉“下沉为王”，觉得应该继续深耕中小卖家和三四线城市、农村市场，靠低价和规模巩固优势；可马云想让淘宝从“野蛮生长”转向规范化，还要孵化天猫对接品牌商家，走高端路线。   两人各执一词，谁也说服不了谁，时间久了，马云估计也嫌这头“犟驴”不好管，觉得踢走他，就能顺利推行自己的战略，没人再跟自己唱反调。   马云当时可能还偷着乐，觉得终于解决了一个“麻烦”，能安心打造自己的阿里商业生态了。可他万万没想到，这一脚踢走的不是麻烦，而是能守住阿里电商基本盘的关键人物，更给自己埋下了一个巨大的隐患。   孙彤宇离开阿里后，没有高调抨击老东家，也没有立刻重返电商赛道，先是短暂涉足教育领域，沉寂了好几年，看似彻底退出了江湖。   但真正有本事的人，从来不会一直沉寂。2015年，拼多多成立，这个后来搅动中国电商格局的平台，背后就有孙彤宇的身影。   他以天使投资人兼战略顾问的身份，重新回到了电商赛道，只是这一次，他不再是阿里的战友，反而成了阿里最棘手的对手。孙彤宇把当年没在淘宝实现的下沉战略，完整复刻还升级后，用到了拼多多身上。   他太懂电商了，更太懂阿里的短板。他瞄准阿里和京东忽视的下沉市场，借助微信生态，搞拼团、砍一刀的病毒式获客模式，获客成本比阿里低得多；还直接对接产地和工厂，砍掉中间商，用极致低价满足下沉市场的需求，这跟当年淘宝“三年免费”、让利商家和用户的逻辑，一脉相承。   黄峥曾直言，孙彤宇对平台的理解，中国没几个人能比，这份认可，足见孙彤宇的实力。   拼多多的成长速度，快得超出所有人预料。2018年，成立仅三年的拼多多就在美国纳斯达克上市，积累了3亿用户；2021年，拼多多的年活跃买家超过阿里，成为中国用户最多的电商平台；2023年，拼多多市值一度超越阿里，成为中国市值最高的电商平台。   这一切，都精准击中了阿里的战略盲区，而这个盲区，正是当年孙彤宇力主布局、马云执意放弃的下沉市场。   直到这时，马云才彻底慌了，阿里也陷入了被动防御的尴尬境地，不得不推出淘特，专门对标拼多多，回头补下沉市场的课，可此时早已错失先机，很难再收复失地。   有阿里内部人士透露，马云后来在内部谈话中坦言，自己最大的错误，就是当年把孙彤宇放走了。这句话，迟到了十几年，却再也无法挽回。   其实当年孙彤宇离开前，就跟马云说过，要是阿里放弃下沉市场，未来一定会被某个更下沉的对手超越。这句话，后来成了精准到可怕的预言。马云当年嫌孙彤宇“犟”，觉得他跟不上自己的战略，却没意识到，孙彤宇的“犟”，是对市场的精准判断，是对电商本质的深刻理解。