过去每一次的中美谈判，美国都在切香肠式掏空中方利益，付出的成本都是临时、可撤回的，拿到的利益则是长期可持续的，40多年来，美国已经有一套完整的流程模板。 就说大家最熟悉的苹果手机相关谈判，当年美国拿着“带动中方制造业”的说法，逼着咱们在知识产权和市场准入上让步，承诺会让更多美国科技企业来华合作，带动中方技术提升。 可实际上，这份承诺就是临时摆出来的样子，后来中方完善了知识产权保护，放开了部分制造业市场，美国转头就限制中方企业获取核心技术，那份所谓的“合作承诺”说撤就撤，连一点犹豫都没有。 反观美国，光是一部苹果7手机，核心元器件就让美国企业赚走64美元，咱们中国只有一家公司参与电池供应，辛辛苦苦才赚2.5美元，这份不对等的利益，美国一赚就是十几年。 上世纪90年代中国入世谈判，美国更是把这套套路玩到了极致。当时美国承诺，只要中国降低关税、开放市场，就给予中国永久正常贸易关系，还会支持中国融入全球贸易体系。 为了达成入世目标，中方做出了实打实的长期让步，把平均关税从15.3%降到9.8%，放开了农产品、服务业等多个领域的市场准入，这些让步一旦做出，就很难撤回，只能长期执行。 可美国呢，那份“永久正常贸易关系”的承诺，后来多次被拿出来威胁，动不动就扬言要取消，付出的不过是一句口头承诺，随时能收回，却靠着中方的让步，让美国商品、美国企业顺利抢占中国市场，长期赚取巨额利润。 有数据摆在那，不用瞎猜，2015年一年，美国企业在华就赚了360多亿美元，他们全球海外分支机构的销售增长，有三分之一都是靠中国市场撑起来的。 通用汽车就是最好的例子，靠着中国入世后的市场开放，它在华零售销量早就超过了美国本土，2017年第三季度，中国市场销量占它集团总销量的42.38%，增速高达12.3%，而它北美部门的销售收入反而下降了20.16%。 这些利润，都是美国通过谈判捞到的长期好处，而他们付出的，不过是偶尔放宽一点对华出口限制，这份限制随时能收紧，根本算不上什么实质性成本。 前几年的中美贸易谈判，更是把这种“临时成本、长期利益”的套路展现得淋漓尽致。中方承诺增加美国农产品进口，适当放宽美国企业在华投资限制，这些都是中方实打实的长期让步。 美国见状，暂时取消了部分对华加征的关税，摆出一副“诚意满满”的样子，可这份关税减免根本没持续多久，转头就又重新加征，甚至变本加厉。 说白了，美国取消关税只是临时的权宜之计，付出的成本几乎可以忽略不计，而中方增加的农产品进口、放宽的投资限制，却让美国农业、美国企业长期受益，每年都能从中赚走大把真金白银。 40多年来，美国这套流程就没换过内核，换汤不换药，先抛出一个看似诱人的临时承诺，逼着中方做出长期让步，等拿到好处后，就慢慢撤回自己的临时承诺，要么翻脸不认人，要么再提出新的要求，继续“切香肠”。 他们从来不会一次性索要太多，怕逼急了中方，每次只切一小片，一点点掏空中方利益，积少成多。哪怕偶尔做出一点小妥协，也是为了换取更大的长期利益，根本不是真心想合作。 美国心里跟明镜似的，自己付出的那些成本，比如临时放宽出口限制、暂时取消关税，随时能撤回，损失微乎其微。可中方做出的让步，比如降低关税、完善知识产权保护、开放市场，一旦落地就很难更改，只能让美国长期受益。 说穿了，美国就是靠着这种不公平的谈判套路，40多年来赚得盆满钵满，一套完整的流程模板练得熟练，每次谈判都能精准拿捏中方的底线，既不会把中方逼到绝境，又能稳稳捞到长期好处，这种稳赚不赔的买卖，他们自然乐此不疲。