印度客商订了批义乌小商品，付完定金就提要求：货到印度再结全款。义乌老板没多废话，直接发了半套货，直言尾款到账才补另一半。 义乌老板对印商的“半套发货”操作，看着离谱又好笑，实则是被一次次失信逼出来的保命招，外人觉得商家太较真，甚至有点不近人情，可只有在义乌做过跨境生意的人才懂，每一个看似奇葩的操作背后，都是一次血本无归的教训，每一份谨慎里，都是被坑怕了的无奈。 义乌作为全球最大的小商品集散地，聚集着成千上万靠薄利多销谋生的老板，而印度客商又是这里的重要客户。 早在多年前，印度就曾成为义乌小商品最大的出口国，可这份合作带来的不只是利润，更多的是接连不断的失信麻烦，慢慢就逼得老板们琢磨出了这套专对印商的防御术。 要说这套防御术的由来，全是被印商的失信操作喂出来的经验，远的不说，早年就有16名义乌商户被两名印度客商拖欠了1200多万元货款。 其中一位做水钻生意的老板，为了讨回欠款，和其他商户一起凑了200万元保证金、付了高额律师费，打官司赢了却还是拿不到钱，那两名印商只愿拿出10万元担保，就算被限制出境也拒不还款。 最后这些商户的血汗钱几乎打了水漂。还有做鞋类生意的老板，曾遇到印度客商订了2000双运动鞋，谈妥规格、付完定金后，突然提出要等货到印度清关后再付尾款。 要知道印度港口清关程序繁琐，平均滞港时间超过20天，有些印商就是钻这个空子，货物到港后要么以质量为由压价，要么直接拒收，甚至失联，商家远在国内，跨国维权耗时耗力，最后只能吃哑巴亏。 也正是这样一次次的坑，让义乌老板们彻底清醒，与其赌印商的诚信，不如主动掌握主动权，“半套发货”就这么应运而生，而且慢慢成了老板圈里心照不宣的规矩。 卖袜子的只发左脚，可不是故意刁难，毕竟一只左脚袜子既卖不出去也用不了，印商就算拿到货也没用，只能乖乖付尾款等右脚。 做五金的少发关键配件，一堆零散零件缺了核心部件，跟废铁没区别，想转手都没人要，只能催着商家补寄，而补寄的前提，必然是尾款到账。 卖玩具的把电池和主体分开寄，更是精明，没有电池的玩具就是个摆设，印商想卖给当地消费者都不行，只能认栽付尾款。 可能有人会说，这样会不会得罪诚信的印商？其实义乌老板们也不想这样，毕竟做生意讲究和气生财，可架不住失信的印商太多，一颗老鼠屎坏了一锅粥。 就连义乌印度商会的会长都承认，少数印商的不讲诚信，不仅影响了其他诚信印商的声誉，还损害了国家形象，那些诚信经营的印商，现在也得跟着接受这种“特殊对待”，毕竟老板们吃过太多亏，实在不敢再轻易相信任何一位印商的口头承诺。 而且这种操作也不是针对所有外商，只专对印商，说白了就是被印商的失信逼得没办法，换成其他信用体系健全的国家，老板们根本不用费这劲。 更关键的是，义乌小商品本就是薄利多销，一笔订单的利润没多少，一旦遇到印商失信，整批货压在手里，再加上海运、清关的费用，小老板很可能直接血本无归，甚至倒闭。 早年还有义乌商户供货600万元给印商，最后一分货款都没收到，外交部驻孟买总领事馆还专门发过警示，提醒义乌商人警惕印度不法公司的赖账诈骗，还有商户去印度催款，反而被当地警方扣押，这样的教训，每一次都刻骨铭心。 所以说，义乌老板的“半套发货”，从来都不是玩笑，也不是较真，而是最实在的自保办法。 他们不是不想好好做生意，而是被一次次失信坑怕了，与其冒着血本无归的风险发整批货，不如先留一手，用半套货拿捏住印商，既展示了自己的货真价实，又保障了自己的资金安全，看似奇葩，实则全是生存智慧。 每一个操作背后，都是义乌老板们用血汗钱换来的教训，也是对印商失信行为最直接的反击。