在海南做品牌出海代运营，3周赚了8749.23元后一夜清零。 那时海南封关后我突然看到了一个商机——帮助内地品牌出海到东南亚。我在小红书打造了"海南出海专家"的人设，主要内容就是分享怎么利用海南地理优势、怎么对接海外物流、怎么规避二线监管的坑，吸引了很多寻求代运营的品牌方私信咨询。每天花1.5小时分析客户案例、制定出海方案、跟进订单进度，一条笔记能引来三五个品牌方问价，客单价从2000到5000不等，第一周就签了三个客户，生意起来根本停不下来。 尝到甜头后我想着快速复制这套模式。我注册了两个新账号，还花钱买了一份"海南政策解读"的知识课程往上传。我每天花3小时研究同行的出海方案、录制讲座视频、优化小红书搜索排名。结果呢，新号的笔记一直没有起量，老号上那些关于"海南免税政策"和"东盟市场"的笔记开始被频繁限流，客户咨询量反而下降了。更糟的是，有几个客户说我的出海方案里出现了涉及海关监管的不当表述，一个品牌方还因为我给的方案出了问题直接投诉我违规。平台随后对我的账号进行了降权处理，将近一个月没有新的咨询。 代运营这条路算是彻底走不通了。我放弃继续烧钱搞海南创业IP，转向做看广告赚零花。无需组织团队、无需承担法律风险、无需担心政策变动，就是手机装个app，闲着没事就点点广告赚点佣金，每天能拿20-50块左右，一个月也差不多1000-1500块，虽然钱不多但起码不用提心吊胆。 其实我一直在做的流量掘金项目才是我的真金白银。做了7年的项目，不用担心政策变化、不用担心平台审核、不用担心法律风险，就按照平台给的既定规则去操作，每月能稳定拿到5000-6000块，只要多花点心思优化细节和运营逻辑，基本能稳在6000-8000块，这样的收入才最让人踏实。 现在我算是彻底看明白了。那些看起来政策红利多的新赛道，往往审核最严、风险最大。代运营、政策创业这类需要法律合规的项目，一旦做大规模风险就指数倍增长。与其在这种朝令夕改的赛道里冒风险，不如守着一个已经跑通的稳定项目慢慢深耕。别被各种新机会迷花眼，能每月稳定进账的项目，才是真正值得长期投入的。