【外贸和跨境怎么选？我用9个月时间找到了答案】 关于"外贸和跨境，谁更亏钱"这个问题，我的答案是——取决于你怎么做。我自己两个都做过，外贸亏得特别惨，但跨境反而赚到了钱。我就分享一下我的经验。 我先做的是外贸。我在阿里国际站上花了差不多1万块的推广费，主要做的是家纺产品。我的思路就是找一些小的客户，然后通过定制化的产品来赚钱。结果发现这条路特别难——外贸的客户采购流程特别复杂，从询盘到成交往往需要3-6个月。而且单笔订单虽然金额大，但客户的要求也特别高，一旦产品不符合预期就会要求退货或者赔偿。 我折腾了半年，就亏了差不多8万块。我才意识到，外贸根本不适合我这样的个人创业者。外贸需要的是对国际贸易流程的深入了解、需要能够处理各种国际支付和物流问题、还需要能够应对各种客户投诉。这都是我没有的能力。 后来我转向了跨境电商。但这次我学聪明了。我没有盲目铺货，而是深入研究了一个细分品类——亚马逊上的女性运动服饰。我花了两个月时间研究这个品类的消费者需求、竞品分析、定价策略等等。然后我精选了5个产品，从代工厂拿了一批货。 前9个月，我的策略就是"精品路线"——不求销量大，但求每个产品都能获得高好评率。我的平均评分是4.8分（5分制），客户的复购率达到了35%。虽然销量不是特别大，但利润率特别高。平均每月的收入在15000块左右。加上偶尔的品牌合作，月收入能达到18000-20000块。 现在已经过了9个月，我觉得这条路是对的。虽然不是"月入百万"，但这个收入对我来说已经足够了。最关键的是，我建立了一个可持续的、可扩展的商业模式。只要我继续优化产品和服务，收入还有上升的空间。 我的成功秘诀是什么呢？就是放弃了那种"快速赚钱"的幻想。我没有盲目烧钱、没有盲目铺货，而是选择了一个细分品类，深入研究、精细运营。外贸失败的原因就在于，我用错误的心态去做一个需要专业背景的生意。跨境成功的原因就在于，我找到了一个适合个人创业者的模式——不需要复杂的国际贸易知识，不需要处理那么多的跨国客户沟通问题。 当然，跨境电商也不是没有风险。比如平台政策的变化、产品侵权问题、供应链的不稳定性等等。但这些风险都是可控的。我通过保持高质量的产品和服务，可以规避很多风险。 我最近在思考要不要继续做流量掘金这个项目。这个项目现在月收入也就5000-6000元，相比起跨境电商的回报，感觉有点低。但我决定还是继续保留。因为跨境电商虽然收入更高，但也更耗费精力、更容易被市场变化影响。流量掘金虽然收入低，但稳定性特别高，可以作为我的"保底收入"。 我的建议就是——外贸和跨境都可以做，但选择的方式很重要。不要盲目听那些"外贸月入百万""跨境年入千万"的故事。要真正理解自己的优势和劣势，选择一个适合自己的模式，然后坚持做下去。外贸适合那些有国际贸易背景和丰富人脉的人；跨境电商适合那些对互联网和消费者需求有深入理解的人。选对了赛道，才能真正赚到钱。