【TK跨境赚钱的秘密我找到了，可惜已经晚了10天】 TK跨境这个东西火了好久，我一直在观望。直到有个朋友告诉我他在TK上一个月赚了15万，我才坐不住了。我就决定也试试，花了4000块钱找了个代运营团队帮我操作账号和选品。 前10天的时候我们的思路就是很标准的电商套路——铺货、烧钱、测品。我让他们上架了80多个产品，在产品的描述里加了一些猎奇的卖点，然后砸了8000块钱的广告费去测试。这10天里卖出去了200多件产品，收入有差不多12000块。我看着账户的数据就特别兴奋，觉得这条路肯定能走通。 但是到了第11天，代运营团队的负责人跟我说了一句话，彻底改变了我的认知。他说："兄弟，你现在的思路就是在烧钱买流量。真正赚钱的人，根本不是这么干的。他们根本不需要烧钱，因为他们的账号本身就自带流量。你看那些TK上的大网红，随便发个视频就能卖出去成千上万的产品，而且他们还不用打广告。你现在的模式，就是在和那些已经有粉丝基础的卖家竞争，永远都赢不了。" 我当时就被这句话打醒了。我开始去研究那些真正赚钱的TK跨境卖家，发现他们确实都有一个共同点——他们的TK账号都有超过10万甚至100万的粉丝。他们推产品的时候，根本不需要打广告，粉丝就会主动下单。而且因为他们有品牌信誉度，退货率非常低。 但是现在的问题就是——我已经投了12000块钱进去了，还要继续投入去建立账号影响力吗？这意味着我得再花几个月的时间去积累粉丝，在这个过程中可能还要继续烧钱。这对我来说成本太高了。 我尝试过换思路。我停止了盲目烧钱的策略，开始在TK上发一些有趣的内容，希望能积累粉丝。但是内容运营这块儿不是我的专长，我发出去的视频热度都特别一般。一周下来，新账号的粉丝数还是停留在几百。与此同时，那些已经有粉丝的竞品账号，在同样的产品上卖得风生水起。 我那12000块的初期投入，加上后续的各种尝试成本，最终的收益根本跟不上投入。10天下来收了12000块，但是后续的运营成本、平台费用、退货退款处理，最后算下来净利润也就2000多块，而且还搭进去了很多时间和精力。 到最后我才明白，所谓的"TK跨境最大的赢家"，就是那些已经成为KOL、有粉丝基础的人。对于我这样的新手来说，根本没有赢的可能性。因为我缺少的不是选品能力或者运营能力，我缺少的是时间积累和粉丝基础。 现在我就放弃了TK跨境这块儿。我开始做看广告赚零花，这项目对我来说特别适合——没有复杂的操作逻辑，没有激烈的市场竞争，也没有失败的可能性。一天20-50块的样子，一个月1000-1500块。这钱虽然数字不大，但对我来说已经是最稳定的收入了。 我另外还有个流量掘金的项目在做，已经坚持了5年多。这块儿虽然前期特别艰难，但现在已经彻底起来了，月收入在5000-6000元这个级别。通过优化内容策略和用户运营，我预计下个季度能冲到6000-8000元。这个项目之所以能做成，就是因为我在一开始就认识到了它的价值逻辑——需要时间积累、需要长期投入，而不是快速套利。 其实TK跨境的教训就在于——任何一个看起来暴利的赛道，本质上都是有入场成本的。如果你没有这个成本（比如粉丝基础），那你进去就等于是在送钱。那些成功的人，往往都是因为他们在进入这个赛道之前，就已经建立了某种形式的优势。我们普通人如果没有这个优势，与其去硬碰硬，不如选择一条虽然收益平缓但不需要提前优势的项目。