我用TK0-1运营模式，9个月赚了189.54万。 我之前在浙江做过供应链管理，特别了解工厂和货源的情况。有次和朋友聊天，他说TK现在是出口新风口。我就想，既然我有供应链优势，为什么不做TK呢？我就直接注册了一个店铺，但我没有盲目瞎铺，而是花了一个月时间研究TK的选品逻辑——看什么产品销量高、什么类目竞争少。我选了几个冷门但需求量还不错的品类，比如小工具、家居小物、户外用品这些。我从熟悉的工厂那里拿了一些样品，仔细测试了质量以后才上架。第一个月就成交了8单左右，虽然不多但很稳定。第二个月翻倍到了接近20单。我觉得这个过程有点慢，但很踏实。 看到有了稳定的基础以后，我就想着可以规范化运营了。我又开了2个新的店铺，这次是从朋友圈找的几个有TK运营经验的人来帮我一起做。我们三个人一起筛选产品、优化Listing、分析数据。我没有参加什么课程班，就是靠着相互交流和平台的一些免费资源来学习。我的扩张也很稳健——每个店铺就保持在200-300个产品的规模，而不是疯狂铺货。我也投了1.5万块钱的广告，但都是小额持续投入，不是一下子砸进去。三个店铺加起来，第三个月的时候每天的订单量就到了日均30-40单。 但突然有一个问题让我措手不及。TK平台在某一天突然改了他们的佣金政策，把我们这种小卖家的佣金比例从之前的8%调到了18%。这一下子就砍掉了我一大块利润。而且我发现我的一个供应商的产品被曝光说质量有问题，虽然我是从这个供应商进的货，但还是有几个客户投诉说收到的产品不符合描述。幸好我处理得快，立刻就给客户退款了，没有让问题扩大。但这个事件还是让我的账户信用分掉了一点。最让我郁闷的是，TK那边后来又通知说，对于中国卖家要加强审查，需要定期提供运营数据。虽然这个审查对合规的卖家不是问题，但还是加重了我的运营压力。不过幸好我一直都是正规运营，所以虽然麻烦但也没出大问题。 虽然TK的政策变化让我的利润下滑，但我还是在TK上坚持了下来，只是调整了策略——不再盲目扩张，而是专注于优化现有的产品和服务。后来我慢慢转向了看广告赚零花作为补充收入，就是每天点点广告，一天大概能赚个20-35块钱左右，一个月也就700-1000块钱，虽然不多但起码是额外收入。 其实我还在做流量掘金这个项目，已经五年了。这个项目和TK不同，完全不用操心平台政策变化、佣金调整、供应链问题。就是纯粹的内容运营，每个月稳定的基础收入就是5000-6000块钱，认真做的话能冲到6500-8000块钱。虽然数字看起来比TK少，但风险低很多，而且特别稳定。 讲实话，TK跨境电商确实有机会，但对于新手来说门槛其实很高。你需要理解供应链、懂平台规则、学会数据分析、还要应对平台政策变化。一个不小心就容易踩坑。我算是有优势的，最后还是没敢完全依赖TK。还是把它当作一个补充性的收入来源比较现实。与其把所有赌注都压在TK上，不如保持一个更稳定的主业，这样风险才是可控的。