昨晚有个女生，找我咨询一个案子。 贵金属交易，合作了很多次。对方出事后，海关缉私开始查，她整个人明显慌了。😰 她其实加我很久了。 我问她：“怎么今天才来？” 她回我一句话，我愣住了—— “张律，我之前看你说话太像在教训人……我不敢问。” 🥶 这句话不重，但很扎心。 因为我知道她不是矫情——她只是害怕： 怕被指责、怕被贴标签、怕一句话说错就把自己推到坑里。 那一刻我突然意识到： 很多时候，咨询没谈成，不是对方不需要你； 是你开口的方式，让她觉得自己“又错了”。 我见过太多当事人： 出了事最先想的不是法律条文， 而是——“我是不是完了？” 他们需要的第一件东西，从来不是道理， 是一个能让他喘口气的人。🫧 可律师很容易犯一个毛病： 专业一上头，就开始“爹味输出”👇 “你怎么这么不谨慎？” “我早就说过别这样。” “你这就是典型的……”😤 你以为你在帮她认清现实， 她听到的却是： “你完了，你不配被救。” 所以我现在给自己立了一条规矩： 先稳人，再谈法。 ✅ 先让对方把话说完整，再决定怎么走下一步。 昨晚我做的第一件事，不是评价她“懂不懂”， 而是把她从恐惧里拉回来： 我只说一句—— “先别急着解释，先把链条理出来。” 🧊 然后我开始问她： 📌交易怎么发生的（谁找你、你卖给谁） 📌有没有票据、物流、聊天记录 📌对方有没有异常点（频率、价格、身份） 📌你最怕哪一句被认定成“知情” 📌现在要做的不是“讲清白”，是“留证据+控口径” 她越说越顺，情绪也慢慢落下来。 那种感觉很明显： 不是你多厉害， 是她终于觉得——你站在她这一边。 🤝 我后来才更确定： 律师真正的价值，从来不是把人说服， 而是让一个快崩的人，重新有秩序、有方向。🧭 所以我想把这句话写给同行，也写给自己： 记住，你是律师，不是别人爹。 你可以专业、可以强势、可以有判断， 但别急着站在道德高地“教育人”。 刑事咨询里，最值钱的不是“讲道理”， 是你的克制、你的耐心、你的那句—— “别怕，我们先把路找出来。”