🌸大家好~，我是心阳，今天和大家继续分享《赢利》这本书的第二章 价值创新即未来10年的利润在哪里。 ✔️首先，我们要了解一个公式： ‼️企业赚钱的逻辑：收入－成本=利润=价×量－成本。 _ 🤚在做这本书的图解过程中，我认为牢牢掌握这个公式，就能明白企业未来10年的利润在哪里。 第二章主要分成六个小点： 1. 商业的本末：价是本，量是末。价关系利润的正负，决定企业的生死，而量关系销售规模，决定着企业的规模。 _ 2. 成本就是战略：降价是sha战略，商业的本质是创新。只有通过价值创新超出顾客预期，才能节约成本。 _ 3. 差异化：为用户创造超预期、不可替代的价值，创新是唯一途径。利润的源头来自持续的价值创新和差异化。量：来自老客户的复购率和转介绍率。 - 4. 区隔对手：准确定位对手，标杆的痛点等于我们的价值点。思考如何做到与众不同，使用价值创新的差异化模型。 - 5. 竞争路径： 🌽向左走是加法，通过价值创新锁定高端市场 🌽向右走是减法，通过设定成本领先战略锁定大众市场 🌽企业家要保持战略耐性和战略定力。 - 6. 抢占心智：在用户心中烙下价值锚。比如，淘宝等于多，京东等于快，拼多多等于省，宝马等于驾驶乐趣。