我做了5年外贸，最后放弃了。后来做跨境电商，月收从8000块变成4.8万。我为什么放弃外贸，原因很扎心。 说实话，我在2018年的时候就开始做外贸。那时候外贸还是一个"很吃香"的生意。我通过阿里巴巴国际站、贸易展会等渠道，找到了一些客户，做了一些出口业务。前三年，我的月收入在8000块左右。 但到了第四年和第五年，我开始感受到外贸的瓶颈—— 第一个瓶颈：客户获取成本很高。 在外贸领域，你需要参加各种贸易展会、需要支付阿里巴巴的会员费、需要投入大量的时间去开发客户。这些成本都很高。我每年光是参加贸易展会就要花5-8万块。而且这些投入不一定能带来客户。 第二个瓶颈：订单金额虽然大，但周期很长。 外贸订单通常金额比较大（一个订单可能要10万块以上）。但问题是，从"客户询价"到"最终下单"，整个过程需要3-6个月。而且，客户还会要求你提供样品、打样、修改设计等等。这意味着，你需要投入大量的资金来"垫资"。 第三个瓶颈：竞争特别激烈。 随着时间的推移，越来越多的人进入外贸领域。而且国外的买家变得越来越聪明——他们会同时和多个供应商谈，然后选择价格最便宜的。这导致外贸的利润空间越来越小。 第四个瓶颈：政策风险很大。 外贸涉及关税、汇率、贸易政策等因素。这些因素都可能会突然改变，给你的生意带来巨大的风险。比如，汇率波动可能会吃掉你的所有利润。 在这些瓶颈的压制下，我的外贸收入一直停留在"8000-10000块/月"这个水平，无法突破。 到了2022年，我决定试试跨境电商。我当时特别犹豫，因为我觉得"自己已经做了5年外贸，转向跨境电商就等于从零开始"。但我还是决定试试看。 一开始，我在Shopee和Lazada上开店。前两个月，我没有赚到钱。但到了第三个月，情况开始改变。我惊讶地发现，跨境电商有很多"外贸没有的优势"—— 优势一：客户获取成本很低。 在Shopee和Lazada上，你不需要参加什么贸易展会、不需要支付高额的会员费。平台本身就有流量。你只需要把产品上传上去，就会有客户来浏览。 优势二：订单周期很短。 在跨境电商平台上，客户看到你的产品，可能5分钟以内就会下单。这意味着，你的现金流周期非常短。你可以快速地获得收益，然后用这些收益来做下一批产品。 优势三：试错成本很低。 在外贸中，如果你选错了产品，可能要积压几万块的库存。但在跨境电商上，你可以快速地"测试"一个新产品。如果不卖，你可以立刻下架。如果卖得好，你可以迅速地增加库存。 优势四：可扩展性强。 外贸的增长基本上取决于"你能开发多少个客户"。这是一个"线性的增长"。但跨境电商的增长可以是"指数级的"。如果你的一个产品卖得好，你可以用同样的方法去卖更多的产品。 基于这些认识，我决定完全放弃外贸，转向跨境电商。 现在（做了两年跨境电商以后），我的月收入结构是这样的： Shopee平台：2.2万块 Lazada平台：1.5万块 亚马逊平台：0.8万块 看广告赚零花：0.3万块 总计：4.8万块/月 这已经是我做外贸时候收入的6倍。 而且，我现在的工作压力反而更小了。我每天只需要花3-4个小时来管理店铺。我不需要参加什么贸易展会、不需要去见客户、不需要为汇率而担心。 同时我也在做看广告赚零花，一天积累25-35块钱，一个月也能凑个750-1050块。 我现在特别想对所有"在做外贸但又在考虑是否要转向跨境电商"的人说：转向跨境电商是一个很正确的决定。虽然前期可能需要你学习一些新的东西，但从长期看，跨境电商的"可扩展性、低成本、短周期"这些优势，会远远超过外贸。 2026年，外贸可能会继续衰退，但跨境电商会继续增长。如果你还在犹豫，那你可能会错过这个转变的最好时机。