我在银发经济领域里踩了5个坑，最后学会了"找茬"这个方法，用6个月时间找到了一个月收入3.8万的好项目。 说实话，我在2025年初的时候特别看好银发经济这个赛道。我听说这个赛道"增速快、市场大、竞争少"。我就决定要在这个赛道里创业。但问题是，我根本不知道怎么样在几百个银发项目中选择一个"真正赚钱"的项目。 我第一个选择的项目是"银发人群的手机壳定制服务"。我觉得"这很创新，应该很有市场"。我投入了8000块去学习和建立系统。结果做了两个月，一个订单都没有。原因很简单——我完全不了解老年人的真实需求。老年人根本不需要"定制化的手机壳"，他们需要的是"易用性和实用性"。 第二个项目是"为老年人提供智能健康监测的设备"。听起来特别高大上，对吧？我投入了12000块。但问题是，这个项目需要"医疗器械认证"、需要"复杂的技术支持"、需要"大量的资本投入"。我一个小的创业者根本无法承担。 第三个项目是"老年人养生保健产品的代理"。这看起来很低风险——我只需要代理一些现成的产品就行。但后来我发现，这个行业里全是"虚假宣传和欺骗"。很多所谓的"养生产品"其实没有任何真实的效果。我不想做这样的事情。 第四个项目是"为老年人提供线上家教服务"——教他们使用智能手机、学习互联网知识。这听起来也不错。但问题是，老年人的学习周期特别长、需要特别高的耐心。而且获客成本特别高。我的每个学生的获客成本高达2000块，而我每个学生的月收益才500块。这完全不划算。 第五个项目是"为老年人提供社群运营和陪伴服务"。我建立了一个微信社群，里面有大约500个老年人用户。我提供每日问候、定期活动、产品推荐等服务。这个项目前期的反馈很不错，但后来我发现，"陪伴和社群运营"本质上是"没有真实产品的伪需求"。很多老年人加入社群，只是想要"消磨时间"，而不是真的想要"购买什么产品或者服务"。 在踩了这5个坑以后，我才开始系统地思考——"什么样的银发项目才是真正赚钱的？"我总结出了一套"找茬方法"，这套方法帮助我识别出了"坑项目"和"好项目"。 第一个"找茬"方法：看这个项目的"复杂度"。 越简单的项目，通常越容易成功。如果一个项目需要"医疗器械认证"、需要"复杂的技术"、需要"大量的资本"，那它肯定不适合小创业者。好的银发项目应该是"低复杂度、高回报"的。我最后选择的项目就是"为老年人提供'人生故事录制和整理'的服务"。这个项目的复杂度特别低——我只需要学习录制和编辑、然后找到几个老年人用户就行。但回报特别高——每个项目的收费是3000-5000块，利润率高达80%。 第二个"找茬"方法：看这个项目的"可复制性"。 如果一个项目在一个城市能赚钱，是否能在另一个城市也赚钱？如果不能，那这个项目就有"地域限制"。好的银发项目应该是"可以快速复制到其他城市"的。我的项目就特别具有可复制性。我在上海做成功了以后，我可以很容易地把这套方法复制到北京、广州、深圳等其他城市。 第三个"找茬"方法：看这个项目的"客户粘性"。 老年人一旦接受了你的服务，他们通常不会轻易改变。这意味着"高客户粘性"。但问题是，不是所有的银发项目都有高粘性。比如，"手机壳定制"的粘性很低——用户用了一个以后，可能永远都不会再来找你。而"陪伴和社群运营"虽然粘性高，但用户的付费意愿很低。好的银发项目应该是"既有高粘性、又有高付费意愿"的。我的项目就符合这个条件——老年人一旦决定录制他们的人生故事，他们会持续地来找你做更多的内容——比如"故事的后期制作"、"故事的印刷成书"、"故事的视频放映会"等等。 第四个"找茬"方法：看这个项目的"行业风险"。 有些行业天生就存在"政策风险"或者"伦理风险"。比如，"保健品代理"存在"虚假宣传"的风险、"线上教育"存在"教学质量"的风险。好的银发项目应该是"风险可控"的。我的项目就特别安全——"记录人生故事"既不涉及"医疗"、也不涉及"教育"、也不涉及"财务"。 第五个"找茬"方法：看这个项目的"竞争情况"。 如果已经有大量的竞争对手在做这个项目，那你很难突出重围。好的银发项目应该是"竞争对手相对较少、市场还没有被充分开发"的。我的项目在2026年初的时候，竞争对手还特别少。大多数人还没有意识到"记录人生故事"这个需求 同时我也在做看广告赚零花，一天积累8-14块钱，一个月也能凑个250-420块。 我现在特别想对所有想进入银发经济领域的创业者说：不要盲目地选择一个"热门的"项目。要学会用"找茬"的方法来评估项目。看看这个项目的"复杂度、可复制性、客户粘性、行业风险、竞争情况"这5个维度。一个真正赚钱的银发项目，应该是"低复杂度、高可复制、高粘性、低风险、低竞争"的。如果一个项目在这5个方面都能打高分，那它就值得你投入时间和精力。