我看过50个银发创业项目，发现95%的失败项目都有这3个共同特征。学会识别这些特征，我的银发项目月收入从0变成了4.1万。 说实话，当我决定进入银发经济领域的时候，我特别谨慎。我做了大量的市场调研，参加了很多创业分享会，看了很多银发项目的案例。我发现，市面上有非常多的"银发创业项目"在向创业者兜售他们的加盟方案或者课程。但问题是，这些项目中有很多都是"坑项目"。 我后来通过"对标分析法"和"实地调研法"，找到了这些"坑项目"的共同特征。 坑项目的第一个共同特征：承诺的收益和现实严重不符。 我见过一个项目，它在宣传资料上写着"一个月能赚10万块"。但当我去实地调研、去采访几个已经加入这个项目的创业者的时候，我发现他们一个月最多才赚2000块。这是一个巨大的差异。一个真正的好项目，应该是"宣传的收益和现实相符"的。 我后来采取的"对标分析法"是这样的：我会找到3-5个已经在做某个项目的创业者，我会邀请他们进行一次"真实的、深度的"对话。我会问他们"你真实的月收入是多少、你投入的时间和成本是多少、你觉得这个项目是否值得做"。通过这样的对标分析，我能够快速地判断一个项目是否是"坑项目"。 坑项目的第二个共同特征：项目的创始人/推广者本身根本不在做这个项目。 我见过很多"银发创业项目"的推广者，他们一直在宣传"这个项目多赚钱、多有前景"。但当我深入调查的时候，我发现这些推广者本身并没有在做这个项目。他们通过"售卖加盟权"或者"售卖课程"来赚钱，而不是通过"做这个项目本身"来赚钱。 我后来采取的"实地调研法"是这样的：我会直接去找项目的创始人或者成功的从业者，我会邀请他们带我去看他们的"真实的、可以验证的"成果。比如，如果一个项目宣称"为老年人提供某种服务"，我会要求去看他们的"真实客户"、去看他们的"真实收益证明"。如果项目创始人拒绝这样的"真实验证"，那这个项目十有八九是"坑项目"。 坑项目的第三个共同特征：项目的"商业模式"根本不可持续。 我见过很多项目，它的前期看起来特别赚钱，但后期很难维持。比如，有一个项目是"为老年人进行理财咨询"。前期看起来很赚钱——每个咨询的收费是1000块。但后来我才发现，每个老年人只需要一次"理财咨询"就够了，不会重复消费。所以这个项目的"客户生命周期价值"很低，长期看根本不赚钱。 我后来采取的方法是："深度分析商业模式"。对于任何一个项目，我都会问自己：（1）"这个项目的核心价值是什么？"（2）"老年人为什么要买这个产品或服务？"（3）"一个老年人在这个项目上，会持续多长时间地消费？"（4）"一个老年人在这个项目上，会花费多少钱？"如果答案是"老年人只会买一次"，那这个项目就很难长期赚钱。 通过这3个"找茬"方法（对标分析、实地调研、商业模式分析），我最后排除了99%的"坑项目"，找到了一个真正赚钱的项目——"为老年人提供'生活技能培训和社群陪伴'"的服务。这个项目的特点是：（1）"承诺收益和现实相符"——我宣传"月收入3000-5000块"，实际上我现在能赚到"月收入4.1万块"，远超承诺；（2）"项目创始人本身在做这个项目"——我是这个项目的主要从业者，我能够拿出真实的客户和真实的收益证明；（3）"商业模式可持续"——老年人一旦成为我的学生，他们会持续地来参加我的培训和社群活动，高频消费，高粘性。 我现在的运营模式是这样的：我建立了一个"老年生活技能培训"的课程体系。内容包括"智能手机使用"、"互联网安全知识"、"养生知识"、"家庭理财"等等。我通过"社群+直播+一对一咨询"的方式来提供这些服务。我对普通学生的收费是"月费200块、年费1800块"，对于"VIP学生"的收费是"月费800块、年费8000块"。现在我有大约50个普通学生和10个VIP学生，月收入在4.1万块左右。 同时我也在做看广告赚零花，一天积累10-16块钱，一个月也能凑个300-480块。 我现在特别想对所有想进入银发经济领域的创业者说：不要盲目相信"项目宣传"。要学会用"对标分析法"、"实地调研法"、"商业模式分析法"这3个方法来识别"坑项目"。对于任何一个项目，都要问自己："宣传和现实是否相符？项目创始人是否在做这个项目？这个项目的商业模式是否可持续？"只有当这3个问题的答案都是"是"的时候，这个项目才值得你投入时间和精力。