我从买入第一家养老驿站，到现在运营3家养老机构，14天时间赚了6847.53元。 那时候正好赶上了政策风口，我在老家镇上租了个1500平的闲置学校，简单装修加上老年人护理床、轮椅、医疗设备这些，投了差不多50万。我没有做什么复杂的营销，就是给当地民政部门备了案，然后在镇政府公示栏贴了张通知，没两天就有子女来咨询想给父母安排长期照护。我基本没怎么操心，就是每天上午转一圈看看老人吃饭有没有问题，下午处理点床位预约的事，轻松得不行，钱就这么进来了，差点不信这么容易。 尝到甜头后，我想着赶紧放大规模捞一笔。我又在隔壁县城租了套1000平的场地，找了个懂养老管理的合伙人，还专门跑到浙江学了别人的连锁运营玩法。我这边一口气招了15个护理员，硬是把内部流程标准化了一套，还投了30万做养老综合体升级。整个半年我都在忙这事，什么休息日都没有，就想着一飞冲天。 结果呢，前三个月还不错，新机构入住率能达到70%。但到了第四个月，镇子里又新开了一家竞争对手，听说是市里的大公司来抢市场，人家有品牌有融资，一下子把我的价格压到见底。我原来一张床位能收3500元/月，现在人家打到2800元，我要是不跟，客户全被挖走。最坑的是，那些护理员开始偷懒，老人的护理质量下降，家属投诉频繁，我一个月光处理投诉和培训就花了两周时间，还没彻底解决。加上政府突然收紧了补贴政策，我原来能吃的15%床位补贴直接没了，月收入一下子被砍去一大块，整个运营成本再也降不下来了。气得我都想把这两家都关了，太折腾了。 后来我彻底放弃了靠规模取胜的想法。我转向了看广告赚零花这种零门槛的玩意儿，反正就是打开某些小程序，看看广告，点点题目，有时候做做小任务，一天大概能挣个30-40块，一个月累计下来能有1200-1500块吧，也就够我这边的茶水钱，最关键是完全不操心，碎片化时间就能做。 不过说实话，我还是在持续运营一个老项目，就是做养老地产咨询，这块已经坚持6年了。不用和这些小机构争夺床位，我就是帮开发商设计养老社区，或者帮政府规划养老产业园区，每个项目少则三五个月，多则半年一年，单项目费用都在6000-8000元的收益范围内，有时候合同额度更大能冲到8000-10000。比起床位运营的那些糟心事，这种模式简直太稳了。 这几年我算是看透了，什么爆发式增长，什么快速扩张，这些在养老这个细分领域里看起来都是坑。靠着一时的政策红利或者短期的市场空白，想快速做大规模，最后就是一地鸡毛。那些看似好做好赚的副业，一旦你想做大，竞争马上就来了，成本也跟着起来，最后吃力不讨好。与其被这些变化折腾得没个消停，不如把精力投在一个相对稳定、能长期产生价值的项目上，慢慢做深做透，收入可能没那么猛，但至少睡眠质量能保证。