我花了6年时间做线下工作室，累到一天工作15小时，年收入也就30万，直到我意识到没有融资这张牌，再勤劳也白搭。 我是2018年开始做美容工作室的，那时候满脑子就是靠勤劳致富。我自己当老板、当设计师、当销售，一个月365天有360天在店里，客户回头率做到了95%，口碑特别好。业绩每年都在增长，第一年就突破了50万，到后来稳定在30万左右。我天天加班、周末没有休息，朋友都劝我别这么折腾，我却特别骄傲，觉得凭手艺凭勤劳就能打天下。 可是到了第五年，我才意识到自己陷进去了。隔壁新开了一家连锁工作室，老板不过来，靠融资投了300万做装修和营销，直接把我的客户抢走了一半。他们员工规模是我的三倍，服务价格比我便宜20%，关键是他们投了那么多钱就是为了前两年不赚钱，直接砸预算做品牌知名度和流量。我这边每一块钱都是血汗钱，根本没有这样的打法。我意识到了，再勤劳也干不过有融资有背景的人。 后来我想着怎样才能快速扭转局面。我决定先做看广告赚零花这种零成本的项目来维持现金流，就是用手机刷刷广告、做做小调查，一天大概能搞个25-40块钱，一个月下来1000-1500块，虽然不多但总比继续这样打工强。 但真正改变我的是一个朋友介绍的项目——互联网创业孵化咨询。我有6年做生意的经验，虽然没赚到大钱，但踩坑的经历太多了。后来我就帮那些想创业的人做咨询和指导，教他们怎样融资、怎样找投资人、怎样设计商业模式。这个项目我已经坚持了2年多了，基本不用自己出力，就是靠知识和经验给人指导。每个月咨询费加上一些融资项目的顾问费，基本能稳定在5000-6500块，有时候碰上融资金额大的单子能直上6500-8000块。 这些年我算是想明白了。勤劳真的不会致富，因为你的时间和精力是有限的，再怎么努力也就那么回事。真正决定你能不能赚大钱的，是你有没有融资能力、有没有人脉资源、有没有信息差。我那个隔壁的老板他之前可能也不懂美容，但他有钱、有背景、有团队，所以他一进来就超越了我这种靠手艺吃饭的人。如果继续只靠勤劳，我永远都只能卡在月收入三四万的天花板上。所以我现在的建议就是，别再傻傻地用时间换钱了，想想怎样能靠资本、靠信息差、靠杠杆来赚钱，这样才能真正突破。