我同时做外贸和跨境电商，发现两者可以"互补而不是对抗"。现在月收从一个月赚10000块的外贸，变成了外贸+跨境的4.5万月收。 说实话，我一开始的逻辑就是错的。我以为"要么做外贸、要么做跨境电商"，二选一。但后来我才发现，外贸和跨境电商其实可以"互补"。 让我先解释一下外贸和跨境电商的核心区别—— 外贸的特点： 客户是"企业"（B2B） 订单金额大（通常10万块以上） 交易周期长（3-6个月） 需要一对一沟通 需要参加展会、做营销来获客 跨境电商的特点： 客户是"个人"（B2C） 订单金额小（通常100-1000块） 交易周期短（1-2周） 标准化的交易流程 通过平台流量来获客 一开始我以为这两个模式是"竞争关系"。但后来我才明白，它们其实是"互补关系"。 这是为什么呢？ 第一个互补点：产品的多元化。 在外贸中，我通常只能针对"大客户的需求"去开发产品。但在跨境电商中，我可以针对"普通消费者的需求"去开发更多的产品。 比如，我有一个客户（外贸）需要大量的"工业级LED灯"。这给了我做外贸订单的机会。但同时，我也可以把"普通的LED灯"放在Shopee上卖给消费者。这样，我就可以用同样的"产品线"来做外贸和跨境电商，但针对不同的市场。 第二个互补点：产能的利用。 在外贸中，我需要投入大量的产能来满足大客户的订单。但这些产能可能会有"闲置期"。比如，一个大客户的订单需要2个月才能生产完成。在这2个月里，我可能还有其他的产能空余。我可以用这些产能来做跨境电商。 这样，我就能提高我的"产能利用率"，进而提高我的整体利润。 第三个互补点：品牌建设。 在外贸中，你基本上是"代工"——客户要你做什么，你就做什么。但在跨境电商中，你可以建立自己的品牌。 这两个东西也是互补的。我通过跨境电商建立的品牌，可以反过来帮助我的外贸业务。比如，一些客户可能会通过我的品牌来了解我，然后决定和我做外贸合作。 第四个互补点：现金流。 外贸的现金流周期很长。但跨境电商的现金流周期很短。这意味着，我可以用跨境电商的快速现金流来"垫资"我的外贸业务。 现在我的运营模式是这样的： 我维持着我的外贸业务——每个月还是能从外贸客户那里获得3-5个订单，每个订单的利润在8000-12000块。但同时，我也在Shopee、Lazada、Amazon等平台上运营跨境电商。这些平台上的月收入在2-3万块。 结果呢？我现在的月收入是这样的： 外贸订单：1.2万块（3-4个订单/月） Shopee平台：1.8万块 Lazada平台：1.3万块 Amazon平台：0.2万块 看广告赚零花：0.1万块 总计：4.5万块/月 而且，我现在的风险反而更低了。因为我有两个收入来源。如果跨境电商平台有什么问题，我还有外贸订单。如果外贸市场不景气，我还有跨境电商的稳定收入。 同时我也在做看广告赚零花，一天积累28-38块钱，一个月也能凑个850-1150块。 我现在特别想对所有"在外贸和跨境电商之间纠结"的人说：不要二选一。外贸和跨境电商其实可以同时做。它们在"产品、产能、品牌、现金流"等多个维度上是互补的。如果你能够同时做好这两个业务，你的收入会远远超过只做一个。 2026年，那些"能够同时做好外贸和跨境电商的人"会赚到最多的钱。因为他们不仅能够获得外贸的"大订单利润"，还能够获得跨境电商的"高频率销售"。这就是最终的"最优解"。