35岁的我放弃了跟年轻人卷竞争，转向银发市场，用7个月时间月收入从6000块跳到3.5万。 说实话，我在35岁的时候真的陷入了一个巨大的焦虑。我一直在做美容护肤这个赛道，产品针对的都是20-30岁的年轻女性。但我发现，这个市场的竞争已经卷到了不可能的程度。每天都有新的品牌、新的代理商、新的营销手段。我虽然有15年的行业经验，但在这个市场上依然是一个"中年人"。我的优势完全被年轻人的"新鲜感"和"社交媒体天赋"压制了。 我记得特别清楚，有一天我在看一个数据分析报告。报告里有一句话让我突然清醒了："2026年，中国55岁以上的消费人口将超过4亿，这是最后一个蓝海市场"。当时我就想，为什么我要一直跟年轻人竞争？我为什么不能去做一个还没有被彻底竞争的市场？ 我开始转变思路。我不再做美容护肤产品，而是决定进入"银发经济"这个领域。但一开始我的想象特别幼稚。我以为银发经济就是"卖给老年人便宜的东西"。我试过卖一些老年人的日用品、保健品、甚至还试过卖一些"老年人专用手机"。结果全都失败了。因为我根本不了解老年消费者的需求。 后来我才明白，"银发经济"不是简单的"卖便宜货"，而是一个需要"深度理解老年人心理和需求"的市场。我开始真正去研究这个市场。我去养老院、去社区、去和一些老年人聊天。我才慢慢发现，老年人最需要的不是"便宜"，而是"陪伴"、"认可"、"有价值感"。 我调整了我的产品方向。我不再卖一些廉价的日用品，而是开发了一些"文化产品"——比如我做了一个"老年人人生故事录制服务"。这个服务是什么意思呢？就是帮助老年人把他们的人生故事、家庭记忆录制下来，制作成视频或者书籍，可以留给后代。这个产品一出来，效果就特别好。很多中年人都愿意为自己的父母购买这个服务。 但在第四个月的时候，我犯了一个心态上的错误。我觉得自己找到了"金矿"，就开始疯狂扩张。我试图用同样的思路去做"老年人旅游产品"、"老年人社群"、"老年人在线教育"。我甚至还在一些论坛上夸大宣传说"我发现了银发经济的秘密"、"加入我就能年入百万"。结果很快就翻车了。有些客户发现我的"老年人旅游产品"其实就是一些廉价的跟团游，质量特别差。还有人说我是"骗子"、"在消费老年人"。 那段时间我真的特别沮丧。我觉得自己做了一个完全错误的决定。我甚至想过要回到之前的美容护肤赛道。 但经过反思，我意识到问题不在"银发经济"这个方向，而在于我的贪心。我试图一下子做所有东西，反而把每一样都做砸了。我做了一个重要的决定：停止所有的快速扩张，回到"核心产品"——那个"人生故事录制服务"。 我重新投入时间和精力去优化这个产品。我去拜访了一些已经使用过我服务的客户的家庭，了解他们真实的使用效果。我甚至还去了一些老年大学，去听老年人们真实的需求和想法。我才真正明白，这个产品之所以成功，不是因为它多么新颖，而是因为它"满足了老年人被倾听、被重视的心理需求"。 我围绕这一个核心产品，开发了一系列的增值服务。比如"故事剧本创意服务"、"故事后期制作增强版"、"家庭放映会组织"等等。这些增值服务让我的客单价从最初的800块上升到了现在的3000块。 这样坚持了七个月以后，我的业务才真正步入了稳定的增长轨道。现在我每个月能接大约15-20个这样的项目，月收入稳定在5-7万块，扣除各种成本以后，净收入在3.5万块左右。而且因为这个产品的客户粘性很强、复购率很高、而且还会转介绍给朋友。所以我的业务增长变得很稳定。 同时我也在做看广告赚零花，一天积累20-30块钱，一个月也能凑个650-1000块。 现在我想对所有35岁以上、陷入焦虑的人说：与其继续在已经饱和的市场里竞争，不如抬起头来看看周围还有哪些被忽视的机会。银发经济不是一个"新出现"的市场，而是一个"被忽视很久"的市场。这个市场对于那些"有生活经验、有行业积累、能够真诚地理解老年人需求"的中年人来说，反而是一个巨大的机遇。关键是要放下"快速扩张"的野心，回到"深度服务"的初心。