2026年这个养老新政策，我算了一笔账发现有大机会，连续7天有朋友咨询我怎么介入，共计已经帮扶建立了3个养老服务小团队。 说实话，我是在12月底刷小红书的时候看到这个政策的——《关于培育养老服务经营主体 促进银发经济发展的若干措施》。当时我就反复读了好几遍，我的反应不是立即兴奋，而是有点冷静地分析：国家既然这样支持，说明市场确实有巨大需求，但同时也意味着接下来会有一大波人涌入这个赛道。我决定赶在前面摸清楚到底怎么玩。 我先花了一个月的时间去深入调研这个行业。我亲自访问了3个本地的养老社区、3个老年康养中心，和运营者聊天，了解他们现在的痛点、收入结构、政策支持有哪些。我还找了一些已经在这个领域创业的人聊天，了解他们的模式。慢慢地我就看出了门道：养老服务的需求分散在几个大方向——居家上门服务、社区康养、线上陪伴、老年用品代理。我觉得我的优势在于线上整合能力强，所以我就决定先从老年用品代理切入。 我注册了一个小团队，从和几个主打老年产品的工厂对接开始。前两个月的销售额不大，但我意识到问题不在产品本身，而在于我的传播渠道不对。我一直在微商渠道推，但其实真正的消费者还是那些自己的父母、爷爷奶奶。我改变了策略，转向家庭主妇和年轻人的亲子圈子，强调产品的孝心属性。这个转变让我的销售额在第三个月翻了3倍。尝到甜头以后，我开始想着放大这个事情。我联系了好几个自媒体博主，想让他们帮我推这些产品，同时我也考虑在抖音上开直播卖。但问题很快就出现了：博主的粉丝群体和我的目标消费者完全不重合，几个直播下来成交率差得不行。更糟糕的是，我为了加快速度还在微信群里吹嘘自己的成绩，说什么"一个月赚了多少多少"，结果被人举报说我在做传销。那段时间我真的被吓坏了，虽然后来澄清了，但给我的打击很大。 经过这个事件，我意识到快速放大的路子走不通。我回到最本质的问题上：怎么样才能真正解决老年人和他们子女的需求？我停止了所有的虚假宣传，改成真实地分享产品评测和使用场景。同时我也开始学习一些养老产业的专业知识，了解老年人的生理特征、消费习惯、常见疾病等。我还参加了几个养老行业的线上课程，虽然花了点钱，但让我对这个行业的理解深了不少。这样坚持了五个月以后，我的团队月销售额稳定在了1.8万块左右，去掉运营成本和代理费以后，每个月能到手0.9-1.2万块。 同时我也在做看广告赚零花这个兼职，利用空闲时间每天积累20-35块钱，一个月也能凑个800块左右，算是对日常运营成本的补充。 现在回头看，2026年的养老新政策本质上是国家在鼓励一种新的商业模式——从过去的单纯销售向整体解决方案转变。很多新人看到这个政策就急着入场，结果因为完全不了解老年消费者的心理和需求，最后都以失败告终。真正能抓住这个机遇的人，都是那些愿意花时间去理解老年人、尊重老年消费者、用真实的价值去服务他们的人。养老行业看起来简单，但水其实很深，容不得那种急功近利的态度。