有钱人的钱，好赚不好骗 穷人的钱，好骗不好赚 💰 富人的钱：好赚，因为“价值”；不好骗，因为“认知” 说富人的钱“好赚”，并非指他们人傻钱多，而是指只要提供足够的价值，他们非常愿意买单。而“不好骗”则是因为他们拥有极高的信息甄别能力和试错成本。 为什么好赚？ 1. 时间比金钱贵： 富人愿意花钱买效率、买时间、买解决方案。比如顶级的管理咨询（如麦肯锡）、私人医生、高端定制旅行等，只要能帮他们省下时间或规避风险，他们觉得物超所值。 2. 为稀缺与体验付费： 他们追求的是卓越、独特性和尊贵感。在高端社区，私人宴席定制、奢侈品养护、甚至收纳服务都能成为高利润生意，因为他们购买的不仅仅是服务，更是身份认同和生活品质。 3. 付费意识强： 富人深谙“价值交换”的原则。如果你能解决他们的痛点（如资产配置、子女教育、健康管理），这笔钱赚得很轻松。 为什么不好骗？ 富人大多是从激烈的竞争中摸爬滚打出来的，拥有极强的逻辑思维和尽职调查能力。他们看重的是确定性和底层逻辑。试图用虚假宣传、夸大收益或空头支票去忽悠他们，无异于班门弄斧。一旦发现风险不可控或信息不透明，他们会立刻止损。 🎣 穷人的钱：好骗，因为“贪念”；不好赚，因为“成本” 这里的“穷人”更多是指一种思维状态。他们的钱“好骗”，是因为容易被情绪（如焦虑、贪婪）驱动；“不好赚”则是因为利润空间极薄，且需要极高的运营成本。 为什么好骗？ 1. 急于求成： 缺乏耐心，渴望一夜暴富。这使得他们容易掉进P2P、传销、虚假投资（如某些庄家操纵的股票）的陷阱。 2. 爱占便宜： 这是一种典型的“穷人思维”。比如为了领几个免费鸡蛋去听保健品讲座，结果花大价钱买了一堆无用的东西；或者报那种“350元包吃包住包机票”的低价团，最后在景区被强制消费。骗子利用的就是这种“占小便宜”的心理。 3. 认知局限： 对商业逻辑和风险缺乏理解，容易相信故事和承诺，而不是看合同和数据。 为什么不好赚？ 1. 价格极度敏感： 他们对价格极其挑剔，甚至会因为几块钱的差价而放弃交易。正如素材中提到的，他们会计算番茄炒蛋的成本，而不是为厨师的技艺付费。 2. 服务成本高： 面向大众市场的生意，获客成本、售后成本、营销成本极高，但单客价值却很低。这就是为什么很多做低端市场的生意虽然看着热闹，但老板却赚不到钱。 ⚖️ 核心差异对比 为了更直观地理解这种差异，我们可以看下面这个对比表： 维度 富人（高净值人群） 穷人（底层/匮乏思维） 消费动机 解决问题、提升效率、享受生活 跟风、占便宜、满足虚荣心/基本生存 对钱态度 钱是工具，用来增值和换取价值 钱是目的，甚至为了省钱牺牲时间/健康 商业逻辑 价值交换：你强所以我愿意付钱 零和博弈：谁也别想赚我的钱，或者我要赚大钱 风险偏好 喜欢确定性高的投资（如国债、量化） 喜欢高风险赌博（如杠杆、迷信内幕） 被骗概率 低（有鉴别能力，有专业顾问） 高（容易被情绪和小利诱惑） 🧠 打破误区：真正的“富人思维” 虽然这句话很有道理，但我们也需要辩证地看。 1. 思维决定财富： 并非所有有钱人都有“富人思维”，也并非没钱的人就没有。真正的“富人思维”是明码标价、价值交换、长期主义。哪怕你现在口袋空空，只要你具备这种思维，愿意为价值付费，也愿意提供价值去赚钱，你就走在通往财富的路上。 2. 富人也会被骗： 只是富人被骗的门槛更高，通常是涉及更复杂的金融产品或情感诈骗（如某些高端“干爹干妈”局），且由于圈子原因，这些新闻往往不为人知。 3. 商业启示： * 如果你想做大生意，请去研究富人的痛点（如资产保值、健康、子女教育、精神愉悦），提供真实、优质、个性化的服务。 * 如果你做大众生意，则需要极致的效率、规模效应和成本控制（如拼多多、瑞幸），而不是试图去“骗”用户。 总结来说，这句话的精髓在于： 赚钱要靠实力和价值，而不是靠套路和人性的弱点。靠套路赚来的钱，往往伴随着巨大的风险和不稳定性。