[气球R] 客户周女士手里有一套西二环的老破小，价格已经从单价9万多跌到现在7万都卖不出去。于是来找我们做咨询，她手里的房子价格持续下跌，完全是因为房子既没有居住品质，也没有硬核学区，没有足够的竞争力。 [气球R] 北京二手房成交量在涨，成交价却没有提高。所以现在的房子不好卖，并不是买家变少了，而是房子太多了。 [气球R] 市面上真正好卖、能卖出去的房子，也就之后2000年以后的房子。手里持有这类房子的业主，还能拖一拖。但手里持有2000年以前房子的业主，建议现在一定要加速卖出，哪怕是降价都得卖出去，因为未来这类房子还会继续跌。 [气球R] 现在的房地产市场正处于一个新旧迭代的时间点。二手房数量大、房产老，的确正在被市场淘汰。与此同时，市区内2005年以后和四环外高得房率、高品质的新房，正在抢占市场。随着好房子政策和第四代住宅即将进入市场，新房周边的二手房会率先遭到冲击。 [气球R] 周女士在卖房焦虑下通过平台找到我们，我们接手这套房子后，仅用了8天就成功卖掉，价格还在周女士的心理预期之上。如何做到比邻居卖的快，也卖的贵？我们总结了以下四步： 1️⃣ 重新定价 不盲目跟风降价，我们调取了她家小区近三年的成交记录，发现同户型的价格波动其实并不大。于是我们将挂牌价定在了市场均值之上，再通过优势突出，让买家看到房子的价值。 2️⃣ 谈判策略 我们指导周女士谈判时不要急于亮出底牌，保留余地。可以适当让中介暗示“有其他客户在谈”，制造紧迫感。谈判时，提前准备多套谈判方案，根据买家的反应灵活调整。 3️⃣ 善用中介 和中介保持密切沟通，实时获取买家的反馈，利用中介调和双方矛盾，在谈判关键节点上还能推动进展。 4️⃣ 强化优势 带看过程中着重讲述了优越的居住体验：地段好，步行即达的地铁站，周边医院超市等生活配套齐全，对房子进行了一些简单的整理，让房子看起来更加整洁明亮，提升了买家的第一印象。 [气球R] 卖房不仅仅是价格的较量，更是策略与智慧的博弈。只要找准定位，用对方法，老破小也能卖出好价钱。如果你最近有卖房需求欢迎找我们帮忙~ 左滑图片，查看更多内容！ 北京卖房北京卖房人卖房攻略快速卖房卖房子溢价卖房北京卖房换房