老干妈当年创业，穷得连瓶子都买不起，玻璃厂嫌她订单小，拒绝与其合作，只有贵阳一家小厂愿意帮她，价格还便宜。后来，老干妈火了，无数玻璃厂找上门，陶碧华全拒绝了。 老干妈的创始人陶华碧，出生在贵州湄潭县永兴镇石莲村，爸早没了，妈改嫁，她从小寄人篱下，吃百家饭长大，一天学没上过。20岁嫁给地质队一个工人，生俩儿子，丈夫得病走了。她起早贪黑，背篓上集市卖米豆腐凉粉，就这么攒点钱。 1989年，她在贵阳南明区龙洞堡租小屋，开实惠饭店，主打凉面米豆腐。她用本地红辣椒、豆豉、大蒜捣酱，客人爱吃，不少人专程买酱。她看准机会，逐步扩大，从路边摊转小作坊。 1996年7月，她借南明区云关村委会两间房，招40个工人，建食品加工厂，专产麻辣酱，取名老干妈。起步资金少，全靠自己攒的，产品用塑料袋装，容易漏油，卖相差。她想换玻璃瓶，防漏还上档次，就开始找厂家。 找玻璃瓶成了大难题。贵阳几家大玻璃厂，年产万吨级别，听她说只要几百个瓶子，全都摇头，说量太小，不值当开生产线，成本高耽误事。她跑了好几家，都吃闭门羹。 贵阳市第二玻璃厂，当时年产1.8万吨，本来也不想接这小单，觉得不划算。但陶华碧没轻易放弃，她反复去谈，强调现款结算不欠账，订单会慢慢大。厂方见她有诚意，就同意供货，价格比市场低。她抓紧机会，首批拿了几十个瓶子，赶紧用上。 老干妈辣酱渐渐火了，从贵州卖到周边省份，再到全国。1997年8月，公司正式成立，工人扩到200多，厂房扩大，销量几何级涨，订单爆棚。 之前那些拒绝她的玻璃厂，眼红了，从重庆河南等地赶来，开低价求合作。她一概不理，坚持用第二玻璃厂的货。合同续签时，她还主动提价给对方。 财经角度看，这不光是人情，还关乎供应链稳定。换供应商风险大，质量波动影响品牌。原料本地采购，支持椒农，产业链闭环。市场竞争激烈，仿冒品多，她靠品质站稳脚跟。出口海外，品牌影响力大。财经启示：创业起步，别只看眼前利，长远关系才值钱。