《为什么你越大方，越换不来真心？》1.当你太快把自己的身体交给恋人，反而会让对方认为你廉价。当你在公司里总是帮助他人解决问题，最终收获的绝对不是尊重，而是无穷无尽的使唤。当你总是请客吃饭——或者简而言之，当你越是大方，就越是不会有真朋友。甚至都不会有珍惜这种大方的人。反而一旦你稍微有那么一点「不大方」，就会被诟病，甚至辱骂。浪子回头人们会赞叹不已。可老好人永远都是会被自动忽略的那一个。2.如果我们把真心，定义为：尊重，以及发自内心的喜欢。并且拥有想要回报的渴望与行动，那么这些常见的现象还能够大范围拓展。歌迷会发自内心地喜爱某个歌手，但如果这个歌手新出了一首歌，明明比市场上大部分的歌都好听，粉丝还是不买账。并且，这个歌手发歌的频率越是频繁，粉丝越是讨厌。除非他能够聪明地控制产出。我喜欢玩相机，某些相机品牌刻意地通过限制产能，拉高溢价。明明一万块的相机，到手可能要两万块。并且喜欢这个相机的品牌还因这种溢价而追捧。这些现象的原因是什么？不是稀缺——稀缺只是一小部分原因。真正起作用的，是预期。人们对一种行为，一款产品，一个作品的评价标准，并不是通过「绝对值」，而是通过预期。3.举个例子。这些年很流行一种类型的游戏，叫「魂游」。特点就是难。一个boss，往往要死数十次，你才能打得过去。因此有一个笑话：如何判断自己是否适合玩魂游？打自己一巴掌，觉得爽就玩。我第一次玩《艾尔登法环》，刚进游戏就遇到一个叫大树守卫的角色，死了三十次。一路顺着主线打到恶兆妖鬼，又死了六十五次。卡关过不去的时候，心里会焦虑到骂制作人是个智障，为什么会做出这种脑残设计？？？但每次最终打倒了boss，就会涌现出一股巨大无比的成就感。觉得这个游戏简直好玩无比，设计师是个天才，真是一场酣畅淋漓的战斗。如是反复数次之后，我开始真心喜欢上了这款游戏。又找到这个制作人的其他游戏来玩，乐此不疲地通关了《只狼》和《血源诅咒》。贡献了数百小时的游戏时间。那么，那些大大方方就让我赢的游戏呢？《对马岛之魂》和《羊蹄山》，都让我玩得想打哈欠。《麻布仔大冒险》让我感到无聊透顶。我甚至感觉制作人是在浪费我的时间。你可以说我是个受虐狂。但不可否认的是：一个人对于快乐的感知，与TA在快乐之前所感知到的痛苦成正比。而一个人感知到的快乐越强烈，就越是会真心地喜爱一个人，一个事物。无论在这之前的痛苦有多痛。只要最终快乐来临，那么这种真心喜爱，就一定会发生。这种痛苦，可以是实际体验的，但更可以是预期中的。如果你去医院里检查，得了癌症，很快就会死。那么在换了一家医院之后，你得知其实是误诊，你的身体还很健康。即使你的生活没有什么改变，你还是会欣慰不已。但如果你买了一张彩票，开奖那天，你中了两个亿的头奖。你会兴奋得整晚睡不着。可是第二天醒来，你再看那张彩票，才发现原来是自己看错了。即使在这个过程里，你的生活同样没有什么改变，你还是会感到痛苦。决定这一切的，并不是现实。而是预期。4.预期才是一切关于好坏的评价标准。一个歌手的歌唱得是否好听，并不由TA本身决定，而是由他人对这首歌的预期决定。一个天王巨星，哪怕出了一首对比其他人来说，格外好听的歌，但由于不比他曾经的水准，还是会被吐槽难听。因为人们的预期提高了。控制相机的产能不只是稀缺。还是自己可能得不到的预期。在这种预期下，你最终的拥有——哪怕是溢价拥有，也会让你欣喜不已。管理朋友关系，爱人关系，家庭关系，乃至商业中的客户关系的艺术，本质上都是管理预期的艺术。乙方在和甲方的博弈中，最常使用的方法，就是在开始的时候，提交一版十分不好的方案。在遭遇了甲方必然的驳回之后，再提交一个正常水准的方案。如此一来，这个正常水准的方案，会在甲方心里变成一个极好的方案。你或者认为这很鸡贼，但如果你遇到过一百个预算不高，但又十分挑剔的甲方，你就会发现很多时候自己其实不得不这样做。因为甲方想要的是花一分钱，买十分的方案。但一分钱，在市场上只能买到一分的方案。你能做的最正确的选择，并不是把你十分的方案，卖一分的价钱，而是让甲方在主观感受上认为这上方案值十分。如今的直播带货也是同样。一分钱一分货是万年不变的道理。因为劳动时间是不可能通货膨胀的。如果一个人，用自己十个小时创造的产品，去交换你一个小时创造的产品，长期来看，这种交换一定会让前者赤贫。最终他不得不整日为你打工。每一分钱，本质上都是劳动时间。一件商品，需要的社会必要劳动时间越多，价格也就越贵。这就是一分钱一分货的本质。既然这一点无法改变，那么能改变的，只有人们的认知：把十分的货，卖一分钱是不可能的，那么换一个角度，把一分钱的货，让人们在主观上感知为十分钱，却是可能的。这就是原价19999，现价99的逻辑。5.现在你明白了，为什么你越大方，越换不来真心。因为这些行为拉高了人们对你的预期。要学会管理这种预期。这并不是说，你要做一个坏人，接着再「放下屠刀，立地成佛」。那会给你的生活本身造成困境。又或者像魂类游戏那样，先折磨你，再让你成功。因为你不是「游戏」这种本身就承诺给人快乐的东西。而是说，当你有十分好的时候，最多只能表现三分。剩下的七分，都要留给预期。只有如此，你的十分好，才能真正被感知到十分。甚至二十分。否则，有十分好，就给十分好，那么你的好，永远都是0分。这个世界上，没有人会真心喜欢0分的。哪怕在客观上，这个0分其实是十分。