大河报·豫视频记者张阳

1月15日，河南多地气温攀升至20℃。但省气象台发布预报，一股强冷空气将在72小时后抵达，带来覆盖全省的剧烈降温、大风和暴雪天气。

据气象部门数据显示，这个冬季（2024年12月以来），全省平均气温较常年同期显著偏高。冷空气的到来，也让全省的服装集散枢纽——郑州银基商贸城的商户们感受复杂。持续的偏暖天气，已导致他们手中的冬装库存严重积压。

“机会就这十几天了，”一位商户坦言。他告诉记者，2月4日就将立春，按行业惯例，冬装的销售季只剩下不到20天。对于后续的“倒春寒”行情，多数商户也并不指望。

商户叫苦，今年厚冬装卖不动

“今年冬天，撕胶带打包的声音都很少听到了。”1月15日下午，在银基商贸城三楼经营男装的王先生说。他的店铺主营中高端的羽绒服和羊毛大衣，往年这个时候，店里和仓库每天至少要发出一百多件货。而今年，他指着空荡荡的过道，“一天能开张卖出个三五件，就算不错了。”

河南省气象局的数据显示，自2024年12月以来，全省平均气温较常年同期偏高1-2℃。受暖冬的影响，王先生坦言，他的销售额已经同比下滑了近四成。

更沉重的压力来自仓库里。

“往年这个时候，冬装的货底子最多也就两成。你看现在，”他向记者展示了手机里的一张库存盘点表，“至少五成的货还砸在手里。”表格显示，光是单价超过500元的冬装外套，他还有近八百件压在仓库，成了不断产生仓储费用的“不动产”。

记者了解到，无论是在主打批发的楼层，还是在二楼的女装区，与王先生类似的境况相当普遍。为了减少损失，许多商户在冬至刚过就启动了往年要到春节前才开始的打折促销。商场里，“清仓”、“甩卖”的红色标语随处可见。

“天气不冷，就算打7折，来问的人都少。”一位女装店主无奈地表示，“今年冬天可能就这样过去了，不赔钱就烧高香了”。

这场寒潮能带来商机吗

这种普遍的焦虑，在近日找到了一个集中的爆发点。

早在几天前，商户们就开始关注天气预报中那股正在南下的冷空气。随着“暴雪”和“过山车式降温”等字眼开始频繁的出现在全省天气预报中，此前还犹豫不决的商户们，终于开始行动起来。

在三楼经营时尚女装店的李霞，立刻和两个店员一起，把店里最厚、最保暖的几款派克羽绒服，全部搬到了门口最显眼的货架上。她快速地拍了几张照片和一段短视频，发在朋友圈和客户群里，配文是：“天要冷了，羽绒服赶紧备起来！最后清仓！”

类似的场景，在整个银基商贸城里迅速上演。商户们一边调整陈列、更新宣传，一边在见面时互相打探：“你补货吗？”

得到的回答，几乎都是摇头。李霞表示，据她所知，相熟的商户们决定：清库存，不补货。

“我们算过这笔账。”李霞解释，“现在距离2月4日的立春，只剩下不到20天。这是服装行业换季的规律，过了立春，冬装就基本卖不动了。”

她分析，寒潮带来的销售高峰期，最多只有10到15天。“为了这十几天去向上游工厂下单补货，风险太大。万一寒潮过去气温回升，或者消费者的购买力没有预想的那么强，新补的货就会变成明年的陈货。那个损失，比现在亏本清仓要大得多。”

“假设我补一件羽绒服能多赚50元利润，但如果这件衣服最终卖不掉，我就要亏损掉200元的进货成本，”另一位商户说，“一个潜在的收益，对应4倍的潜在亏损。这个风险，我们现在承担不起。”

李霞明确表示：在下周这个短暂的窗口期里，将手里的库存尽可能多地转化为现金。至于能赚多少利润，已不重要。