全世界最大的“骗局”就是山姆超市，仅靠一张 260 元的会员卡，一年狂揽 660 亿，续卡率高达 80%，新店开业即爆满。这背后藏着传统零售难以企及的新型商业逻辑。 很多人觉得这260元会员费是门槛，其实就是山姆用来筛人的手段。 传统超市就怕没人来，恨不得把大门拆了，哪怕是来蹭空调、只买瓶矿泉水的都欢迎，毕竟流量多了总能捞着生意。 山姆偏不这么干，它就靠这260块，把那些只图便宜、蹭资源的人直接挡在门外。 能心甘情愿掏这笔钱的，大多是有车、有家庭、居住空间够，还愿意为品质多花点钱的中产家庭。 2024年数据显示，山姆会员单次消费普遍在1000元左右，而大润发、华润万家这些传统超市，单次消费也就100块上下，两者根本不是一个消费层级。 这种筛选不是瞎折腾，反而能造出一个干净的消费环境。 你推着购物车在里面逛，身边人都和你一样，是花了会员费进来的，不是来随便逛逛的，这种隐性的认同感很奇妙。 没人会为了几毛钱的差价纠结，也不会出现蹭试吃、占停车位半天不挪窝的情况，购物体验自然上去了。 而且对山姆来说，服务这群人比服务所有人省心多了，不用靠低价促销抢流量，也不用应付各种蹭资源的麻烦，能专心把商品和服务做好。 收了会员费，山姆就不能走传统超市的老路了，普通超市就是低买高卖赚差价，你想图便宜，它想多赚钱，本质上就是互相算计的零和博弈。 山姆的路子完全不同，它压根不靠卖货赚大钱，山姆CEO都公开说过，一半利润都来自会员费。 既然收了你的服务费，它就得站在你的角度做事，相当于你的专属采购代理人。 它的商品毛利比市场价低20%左右，很多东西甚至比外面超市还划算，目的就是让你觉得这260块花得值，明年还愿意续卡。 要维持这种模式，商品品质必须跟上，不然会员凭啥年年续费，山姆在品控上确实下了功夫，不是随便进点货凑数。 就拿生鲜来说，进口牛肉都是从美国、澳洲源头直采，全程冷链温度控制在-2°到2°，加工间连墙面和地面的衔接都做成圆弧，就是为了减少卫生死角。 水果也有严格标准，草莓甜度必须达到11度，采摘后还要经过多轮农残检测。 它还搞了不少自有品牌，占货架近3成，销售额却占了4成，这些商品都是和厂家定制的，配料更干净、品质更高，比如瑞士卷用的是动物奶油，没有添加香精，这在普通超市很难买到。 这背后其实是强大的供应链在撑着，不是随便哪个超市都能学来的。 山姆依托沃尔玛的全球供应链，直接对接上游供应商，砍掉所有中间环节，大批量采购还能压低成本，所以既能保证品质，又能做到低价。 就像它的蛋黄酥，和工厂共建生产线，用机械手替代手工，效率提上来了，成本降了，售价没涨，双方都受益。 而且它的物流体系也到位，30个核心城市“1小时达”覆盖率95%，生鲜损耗率只有1.5%，比行业平均水平低太多，这些省下来的钱，最终都体现在商品性价比上。 大家愿意续卡，还有个很实在的原因，就是山姆把消费场景做透了，它的门店都选在空间大的地方，配套几千个停车位，特别适合家庭周末开车去囤货。 大包装商品看着量大，其实很贴合多人口家庭的需求，折算下来单价更划算。 2025年山姆在广东一年开了3家新店，广州更是要凑齐5家店，把主城区高净值家庭都圈进3公里车程里。 这种布局不是盲目扩张，是摸准了中产家庭的消费习惯，把购物变成了一种家庭休闲体验。 可能有人还觉得是智商税，但80%以上的续卡率不会骗人，2025年部分区域甚至达到90%。 这说明大家不是被忽悠了，是真真切切感受到了价值。 传统超市想学却学不来，要么没实力搭建全球供应链，要么舍不得放弃大众流量，最后只能搞低价内卷。 山姆的聪明之处，就是看透了中产家庭的需求——不怕花钱，就怕花冤枉钱，怕麻烦、重品质。 它用260块钱筛掉了不必要的成本和麻烦，再用高品质商品和服务留住会员，形成了一个良性循环。 说到底，山姆这根本不是什么骗局，是一套把人性和商业逻辑算得明明白白的阳谋。 它不搞免费的虚头巴脑，明着收会员费，再用实打实的品质和体验回报会员。 在这个到处都是套路的时代，这种直白反而让人觉得踏实。 2026年它还计划在广东再开4家店，足见这套模式有多成功，也说明越来越多的人愿意为这种省心、高品质的消费体验买单。