厦门盈趣科技股份有限公司（以下简称“盈趣科技”）近日发布公告，就深圳证券交易所关于其向特定对象发行股票的审核问询函进行了回复。公告披露了公司近年业绩表现、境外业务情况、客户集中度、产能利用率、应收账款及存货管理等多方面信息，并对募投项目的必要性和合理性进行了详细说明。

业绩波动符合行业趋势2025年有望回升

报告期内，盈趣科技营业收入和扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润呈现一定波动。具体数据如下：

项目

2022年度

2023年度

2024年度

2025年1-9月

营业收入（万元）

434,522.00

386,019.99

357,276.03

288,176.74

扣非归母净利润（万元）

61,684.16

38,667.11

23,808.57

16,788.36

经营活动现金流净额（万元）

121,607.88

68,941.89

43,128.68

39,713.83

毛利率

30.43%

30.70%

28.36%

27.11%

公司表示，业绩波动主要受电子烟产品代际切换、家用雕刻机客户去库存、健康环境产品市场竞争加剧等因素影响。不过，2025年以来，随着电子烟四代产品逐步放量、主要客户库存恢复正常及新增国际客户订单，公司经营状况已呈现改善迹象。根据公司2025年年度业绩预告，预计全年营业收入将达到40.37亿元至42.16亿元，较上年同期增长约13%-18%。

境外业务占比高贸易政策影响有限

盈趣科技境外收入占比较高，报告期各期分别为85.92%、78.16%、75.58%及73.29%，主要面向北美、欧洲等市场。公司在马来西亚、匈牙利等地设有生产基地，并正在墨西哥建设新基地，以应对国际贸易环境变化。

针对美国等主要销售地区的贸易政策变动，公司表示，大部分产品已通过境外基地实现本地化生产交付，且与客户采用FOB贸易模式（关税由客户承担），因此贸易政策变动对整体经营影响有限。同时，公司通过购买出口信用保险、开展外汇套期保值等措施，降低汇率波动风险。

境外销售收入与海关出口数据、出口退税金额、物流运输记录等均能相互匹配。报告期内，美元结算收入占外销收入比例均在85%以上，外汇波动对公司外销收入的影响较小，各期因汇率调整对收入的影响占比均低于5%。

客户集中度逐步下降合作关系稳定

报告期内，盈趣科技前五大客户销售占比从2022年的63.03%逐步下降至2025年1-9月的37.91%。客户结构以国际知名企业为主，包括客户1、客户4、客户6等，合作历史悠久，稳定性较高。

公司采用“以销定产”的柔性生产模式，主要产品定制化程度高，单一品类产品通常面向单一客户。尽管客户集中度相对较高，但公司通过持续优化产品结构、拓展汽车电子和健康环境等新业务板块，逐步降低对单一客户和产品的依赖。

产能利用率合理固定资产不存在减值风险

报告期各期，公司产能利用率分别为91.74%、84.31%、78.40%和71.64%，呈下降趋势。公司解释，这主要受下游市场需求波动影响，产能利用率变动具有合理性。公司柔性生产线可实现不同产品的快速切换，固定资产不存在闲置、过时情况，未计提减值准备。

应收账款和存货管理稳健

截至2025年9月末，公司应收账款账面价值为123,835.82万元，账龄主要集中在6个月以内（占比92.87%），期后回款比例良好。坏账准备计提充分，计提比例与同行业可比公司基本一致。

存货方面，期末余额为103,821.99万元，以原材料和库存商品为主。公司存货跌价准备计提比例为14.03%，高于同行业平均水平，主要系对部分长库龄原材料计提了充分跌价。期内，存货周转情况良好，库龄1年以内的占比80.65%。

募投项目聚焦主业国际化布局持续深化

本次拟募集资金不超过77,690万元，投向马来西亚智造基地扩建、墨西哥智造基地建设、健康环境产品扩产及研发中心升级项目。公司表示，募投项目符合“大三角”国际化布局战略，有助于提升全球供应链响应速度，拓展北美及东南亚市场。尽管当前产能利用率有所下降，但考虑到行业复苏预期、在手订单情况及新增客户需求，扩产具有合理性。项目建成后，预计将新增年营业收入约22.7亿元，内部收益率（税后）在14.24%至20.38%之间。

公司强调，本次发行募集资金投向均为公司主营业务，不存在重大不确定性。保荐机构招商证券等中介机构已对相关事项进行核查，认为公司各项财务指标稳健，募投项目具备可行性。

本回复公告已对审核问询函提出的10个方面问题进行了详细说明，包括业绩变动原因、境外业务风险、客户依赖风险、产能消化能力等。公司已在募集说明书中补充披露了相关风险提示。