上海体育大学研究生小李通过上门教成人骑自行车，两年累计收入27万元，教授学员近700人。他的课程以“两节课包会”为特色，每节课1.5至2小时，总收费800元。 核心商业模式 定价与成本‌：800元/课，含上门教学往返通勤（有时需4小时）和一对一教学时间（约4小时/学员），折算每小时200元。 低成本运营‌：使用共享单车教学，依赖节假日集中排课提升效率。 目标用户与需求 用户画像‌：70%学员为30-35岁女性，覆盖20-50岁群体。 需求动因‌： 通勤刚需‌：解决地铁到公司的“最后一公里”问题。 情感补偿‌：弥补童年未学车的遗憾。 应急需求‌：如公司组织骑行团建等。 运营策略 获客与教学‌： 流量来源‌：小红书、抖音展示学员成功案例。 教学重点‌：先突破心理障碍（如刹车控制、平衡训练），再过渡到实际道路骑行。 定价适配‌：一线城市800元，三四线城市下调至300-500元。 舆论争议 高价合理性‌：部分观点认为自行车可“无师自通”，质疑800元定价是“智商税”。 数据真实性‌：学员年龄分布数据被指缺乏权威统计依据，且28万收入未说明成本结构。 创业启示 小众需求验证‌：类似遛狗师（日薪1000元）、品虾师（年薪60万）等案例，印证“解决特定痛点”的细分市场潜力。 低门槛执行‌：优先评估本地需求密度，通过社媒平台快速启动，实践中优化教学方法