沉默已久的马云再次发声，依旧是语出惊人，他说：中国未来会出现一个非常恐怖的商业模式，就是：爆品获客+跨界盈利模式！ 所谓爆品获客，核心就是用一款极致性价比、自带话题度的产品撕开市场口子，用几乎不赚钱甚至微亏的代价圈住海量用户；而跨界盈利，就是在用户沉淀下来之后，通过完全不同赛道的业务实现盈利闭环，简单说就是用A产品引流，靠B、C、D产品赚钱，爆品负责“拉新留客”，跨界业务负责“收割变现”，两者相辅相成，形成一个难以复制的商业壁垒。 最典型的例子就是把低价茶饮玩到极致的蜜雪冰城，谁能想到这家靠3元柠檬水、6元奶茶走红的品牌，真正的盈利密码根本不在茶饮本身。 蜜雪冰城的爆品逻辑很清晰，就是用大众都能消费得起的低价茶饮作为获客入口，凭借强大的供应链体系把成本压到最低，哪怕单杯利润微薄，也能靠海量销量摊薄成本，而这海量的门店和用户，就是它跨界盈利的底气。 早在几年前，蜜雪冰城就推出了咖啡子品牌幸运咖，用同样的低价逻辑，5元美式、6元拿铁迅速在下沉市场铺开，依托蜜雪既有的供应链和加盟体系，几乎没花太多额外成本就站稳了脚跟，如今幸运咖的门店数量已经突破8000家，成为仅次于瑞幸的国内第二大咖啡品牌。 如果说跨界咖啡还是在饮品赛道内的延伸，那收购鲜啤品牌福鹿家就彻底展现了这套模式的恐怖之处，蜜雪以2.97亿元收购福鹿家53%的股权，后者主打6-10元的现打鲜啤，定价刚好和蜜雪的茶饮产品无缝衔接，而且采用“即买即走”的轻资产模式，20-100平方米的门店、2名员工就能运营，完美适配蜜雪深耕的下沉市场渠道。 现在的蜜雪已经不是单纯的茶饮公司了，通过“茶饮爆品获客+咖啡、鲜啤跨界盈利”，已经实现了从早晨咖啡、午后茶饮到夜晚啤酒的全时段覆盖，构建起一个全饮品生态，而这一切的起点，就是那杯3元的柠檬水。 无独有偶，零食行业的三只松鼠也把这套模式玩得炉火纯青。 三只松鼠早期的爆品是性价比极高的坚果礼盒，靠着可爱的IP形象和线上电商的红利，迅速成为年轻人眼中的零食首选，用低价坚果圈住了海量年轻用户。 但坚果行业的同质化竞争越来越激烈，利润空间被不断压缩，这时候三只松鼠就开启了跨界盈利的布局，核心就是把IP流量变现到更多场景和品类中。 首先是深耕自有IP生态，推出《三只松鼠》系列动画，累计播放量超35亿次，覆盖超4亿观众，把品牌IP打造成了自带流量的爆品，然后围绕IP衍生出周边产品、短视频内容，甚至推出了儿童健康零食子品牌“小鹿蓝蓝”，专门针对母婴群体，年销售额近8亿元，连续实现盈利增长。 在IP联名上，三只松鼠更是动作频繁，与《蛋仔派对》等热门IP合作推出定制礼盒，在2025年春节年货节期间，微信端“送礼物”功能单日成交额环比增长最高超500%，把IP礼盒变成了社交货币，进一步拓宽了消费场景。 现在的三只松鼠已经重回百亿营收规模，甚至计划赴港IPO，从单纯的零食卖家变成了“IP+零售”的综合服务商，而这一切的基础，就是早期用坚果爆品积累的海量用户和品牌认知。 其实这套模式的核心逻辑就是流量的高效复用，在当下流量越来越贵的市场环境中，用爆品降低获客成本是最直接的手段，而跨界则是打破单一品类利润天花板的关键。 现在的消费者越来越不满足于单一的消费场景，一个品牌只要能圈住用户，就能在用户的不同需求场景中寻找盈利点。 这种模式的恐怖之处就在于其可复制性和延展性，只要有一个成功的爆品站稳脚跟，就能凭借积累的用户和渠道资源，不断向其他赛道延伸，形成一个庞大的商业生态。 而且这种模式还能形成壁垒，新品牌想要竞争，不仅要打造出能匹敌的爆品，还要搭建起完善的跨界盈利体系，难度可想而知。 从行业趋势来看，即时零售市场正在快速发展，预计2024年至2029年年均复合增长率达10%，市场规模有望突破2万亿元，这为“爆品获客+跨界盈利”模式提供了更大的舞台。 越来越多的品牌开始意识到，单一品类的增长空间有限，只有通过跨界整合资源，才能实现持续增长。 可以预见，未来会有更多品牌加入这套模式的阵营，从餐饮、零售到服务行业，都可能出现类似的商业案例，这也正是马云所说的“非常恐怖”之处，它不仅改变了品牌的盈利方式，更可能重塑整个商业市场的竞争格局。