市场在变冷，但我在养老和康养领域赚到了钱。我做了一个老年人健康护理和康养服务的生意，这一年下来赚了大概十二万多块。这让我深刻意识到，经济越冷，反而有些赛道越热。 我之前一直在做传统的消费品生意。这两年生意越来越难做，消费者的购买力在下降，竞争也特别激烈。我在想，有没有什么赛道是不受经济波动影响的？ 后来我想到了老年市场。老年人的消费是相对稳定的，不管经济好不好，他们对健康护理、康养服务的需求都不会减少。反而，当年轻人经济不景气的时候，他们可能更加依赖子女给他们的支持，反而会增加对健康服务的投入。 我开始调研老年人的需求。我发现，很多老年人最关心的就是身体健康。他们愿意花钱来维护和改善自己的健康。比如，他们会花钱去做养生护理、吃保健品、去康养中心、接受针灸按摩等等。这个市场的潜力是巨大的。 我决定进入这个领域。我首先找到了一些康养服务的供应商，然后我通过各种渠道把这些服务推介给老年人。我用微信、抖音、小红书等各个平台去做营销。我还组织了一些免费的健康讲座，邀请专业的医生和养生专家来给老年人讲课。 一开始效果并不明显。老年人对新的营销渠道不太熟悉，他们更相信口碑和朋友的推荐。所以我花了很多时间去建立信任。我邀请一些已有的客户来做推荐，他们把我推介给他们的朋友。慢慢地，通过口碑传播，我的客户越来越多。 随着业务的发展，我开始看到更多的机会。老年人不仅需要康养服务，还需要健康管理的咨询。他们对自己的身体状况不太了解，有的时候会盲目地相信一些不靠谱的信息。我开始为老年人提供健康管理的咨询服务。我帮他们分析他们的身体状况，推荐合适的康养方案。 有的时候，一个老年人会持续地购买我的服务，形成长期的客户。有的时候，某个月的生意特别好，有的时候就比较平淡。但总的来说，这个方向的收入还是相对稳定的。 到现在，我的康养服务生意每个月的收入大概是一万块多一点。一年下来，就是十二万多块。这对我来说已经是一个很不错的收入了。而且，这个收入是相对稳定的，不像我之前的消费品生意那样波动那么大。 但我也看到了这个赛道的挑战。首先，竞争在增加。越来越多的人意识到老年市场的机会，开始进入这个领域。有的时候，我会看到一些不专业的、甚至欺骗性的康养服务提供商。这对整个市场的信任度有负面影响。 其次，老年人的消费心理比较复杂。有的时候他们会非常谨慎，有的时候会特别相信某个人。我需要花很多精力来理解他们，建立信任。 再次，康养服务的质量特别重要。如果我推荐给老年人的服务质量不好，或者没有效果，口碑就会下降。所以，我必须非常严格地筛选我的服务供应商，确保他们提供的服务是高质量的。 有的时候我会犯错。我推荐了一个服务供应商，但后来发现他们的服务质量不达标。这对我的信誉造成了影响。经过这样的教训，我更加谨慎地选择供应商。 这十二万多块的收入，让我看到了老年市场的巨大潜力。虽然竞争在加剧，但如果我能够坚持提供高质量的服务，并且建立起信任，就能够在这个赛道上获得长期的收益。 打算接下来专业化我的康养服务。不仅是简单地推介各种康养服务，而是建立一套完整的健康管理体系。我想与专业的医疗机构合作，为老年人提供更加科学和专业的健康管理方案。同时，我也想培训一些健康顾问，这样可以扩大我的服务覆盖面。