我在跨境电商团队做了三年运营，亲眼看着这个行业从蓝海变成红海。现在我的直观感受是，想要进入这个行业赚钱，真的太难了。我算过一笔账，这三年下来，如果换算成时薪，我可能还不如送外卖。 我最初加入这个团队的时候，还是2022年。那时候跨境电商确实是风口。公司的几个主要产品，月销售额都在百万级别。我的工作就是优化listing、分析数据、处理售后。那段时间确实很有成就感，因为能看到销售数字在增长。 但从2023年开始，明显感觉到变化了。首先，竞争变得异常激烈。同样的产品类别，竞争对手越来越多。每个人都在打价格战，想通过降价来获得销量。但降价带来的直接后果就是利润率下降。有的产品，我们原本的利润率是50%，现在只能卖到20%。 其次，平台的流量越来越贵。无论是Amazon、eBay还是Shopify，广告费都在上升。我们的广告费占比从最初的15%，现在已经涨到30%以上。这意味着，我们即使卖出去，能赚到的钱也越来越少。有的时候，一个产品的销售额看起来很高，但扣掉各种成本，利润反而是亏的。 第三个难点是产品的生命周期越来越短。一个产品如果很赚钱，很快就会有大量的竞争对手跟风。没几个月，这个产品就从蓝海变成红海。我们不得不源源不断地去寻找新的产品。有的时候我们找到一个很好的产品，但还没等上市就被别人抄了。有的产品上市后销量很好，有的产品就是不温不火。 最让我感到疲惫的是，这个工作的重复性特别强。每天就是看数据、分析竞争对手、优化listing。有的月份忙得不可开交，有的月份就是等待。但不管忙不忙，压力都特别大。因为每个季度都要达成销售目标，否则就会被评绩效不达标。而销售目标每个季度都在涨，但市场空间其实是在缩小。 我也看到了很多同行在扣成本、偷工减料。有的卖家用劣质材料来降低成本，有的卖家虚报产品参数，有的卖家用各种手段来刷单和刷评。这导致整个市场的产品质量在下降，消费者的信任度也在下降。 到了2024年，情况更糟了。很多小卖家因为赚不到钱，纷纷退出。但大卖家进场了，他们有更多的资金、更强的团队、更专业的运营方法。小卖家和个人创业者根本没有竞争力。我们公司的销售额也开始停滞。一些原本很赚钱的产品，现在勉强维持不亏本。 这三年，我的薪资其实涨得不多。扣掉通货膨胀，实际薪资可能还下降了。加班也特别多，特别是在大促销季的时候，基本上是996。我算过一下，如果按时薪算，我这三年可能都不如在老家做个普通工作的时薪高。 我开始反思这个行业。我发现，跨境电商赚钱的窗口期可能已经过了。那些在2018年、2019年进入这个行业的人，可能确实赚到了很多钱。但对于现在进入的人来说，要赚钱真的太难了。 当然，并不是说跨境电商完全没有机会。我看到有些卖家还是在赚钱的。但他们通常具备的条件是：一、有很强的供应链能力，能拿到比别人便宜的货；二、有自己的品牌和忠实客户，不完全依赖平台流量；三、有专业的团队和充足的资金，能够承受市场的波动。 对于普通个人或者小团队来说，这些条件都很难具备。 这三年的经历让我看到了跨境电商行业的真实面目。它不是那些课程和培训机构宣传的"稳定高收益"，而是一个充满竞争、风险很高、越来越饱和的市场。 打算接下来转行。我在考虑做一些垂直领域的咨询工作，或者去做品牌方的运营工作。这样既能利用我积累的经验，又能避免被卷入跨境电商这个越来越内卷的竞争中。我也想写一些文章，分享我对这个行业的看法，希望能帮助一些还在犹豫的人做出更理性的选择。