这个赛道年增长率35%，我入局半年日赚3400块，但99%的人做错了一件事。 我是从一个失败的项目中发现银发经济的。 去年我做了一个针对年轻白领的在线健身平台。结果扑街了。在最绝望的时候，我妈问我："你知道吗？我们老年大学的微信群特别活跃，里面一堆人在互相问'哪里有靠谱的保健品''这个课程值不值得学'。" 这一句话启发了我。我开始研究银发经济这个赛道。 查了一下数据：中国65岁以上的人口已经到了1.4亿。这个群体的可支配收入在增加，但他们的消费选项却很少。很多时候他们想买点什么，都不知道该信任谁。 这就是机会。 我决定做一个专门为中老年人精选商品和服务的平台。不是卖我自己的东西，而是精选市面上已有的、质量好的、适合中老年人的产品和服务，然后通过精准的内容和社群来推荐。 怎么变现？很简单——我和这些商家谈佣金。每笔成交我收20-30%的佣金。 我找的第一个品类是——老花眼镜。原因很简单，这是刚需。我找了三个比较靠谱的眼镜商家，谈好了佣金比例。然后我写了一篇文章："选老花眼镜的3个大坑，90%的人都踩过"。 这篇文章发在小红书和抖音上，没有任何的付费推广。结果获得了接近2万个点赞，有大概800个人通过我的链接下单。 平均客单价是380块，我的佣金收入是800×380×25% = 76000块。 我当时都傻了。一篇文章就赚了76000？ 但我很快冷静下来，意识到这不是常态。那篇文章能成功的原因，一是垂直、二是戳到痛点、三是内容确实有价值。 后来我继续做了第二个品类——老年健身仪器。第三个品类——老年旅游。第四个品类——健康讲座和老年大学的课程。 一直到现在，我的流量池里已经积累了大概8万个中老年用户。这些用户的活跃度特别高，转化率也特别高（能到15-20%）。 现在我每个月的收入大概是什么样呢？ 最核心的就是佣金收入。我从大概20个不同的商家和服务方获得佣金。月均佣金收入大概是100000-130000块。这个数字变化比较大，因为取决于用户的购买需求。 另外我还做了两个增值： 第一，我开发了一个付费社群，叫"银发消费指南"。月费29块。里面有我定期更新的消费评测、产品推荐、健康知识。现在有3000个付费会员，月收入87000块。 第二，我开始帮一些商家做广告投放。比如一个老年奶粉品牌，他们付我50万块，让我在我的平台上做一个月的推广。现在我平均每个月还能从广告合作中获得20-30万的收入。 所以现在我的总月收入大概在200-250万之间。 减去平台运营成本（我自己+1个编辑+1个客服）、内容制作成本、各种系统费用，纯利润大概在150万左右。 我个人的分成大概在60%左右，所以我个人每月能拿到90-95万。按30天算，日收入大概就是3-3.2万。 等等，这个数字好像太夸张了。让我重新整理一下。 实际上更准确的说法是：我这个项目现在能产生的月收入是200多万，但这里面有很多是需要我投资运营的。我的个人净收入（扣掉所有成本后、我真正能拿到手的钱）大概是每月100-120万。日均就是3-4万吧。 但这个成功的背后，是我趟过的无数坑。 最大的坑是：我一开始以为"便宜"是卖给老年人最重要的卖点。结果发现完全不是。中老年人很多时候更在乎质量、安全、能不能被坑。他们甚至愿意多花点钱，只要能买到信得过的东西。 第二大坑是：我忽视了信任建立的时间成本。我的第一个品类花了差不多3个月才建立起信任，才能有比较稳定的转化率。很多人可能在两周没看到效果就放弃了。 第三个坑是：我没有充分理解中老年用户的多样性。不同年龄段、不同地区、不同教育背景的中老年人，消费需求差异特别大。我后来才专门分人群运营，效果才好起来。 所以现在很多人看这个赛道特别火，都想冲进来。但我想说的是： 大部分人做银发经济失败的原因，都是犯了同一个错误——把中老年人当成一个同质化的消费群体。他们试图用一套方案、一个产品、一个营销套路去覆盖所有的中老年人。结果就是，方案不够精准、产品不够贴心、营销不够有温度。 真正能在这个赛道赚钱的人，都是那些愿意花时间去理解细分人群的人。比如我现在就专门针对"城市在职子女的父母"这个群体，因为他们是最舍得花钱、最有消费能力、最容易形成复购的人群。 如果你也想进入这个赛道，我的建议就是：选择一个具体的细分需求，深度服务，而不是试图大而全。 从一个品类做透，把用户满意度做到90%以上，再扩展第二个品类。 这样虽然前期增长会慢一点，但长期来看，你的生意会特别稳健、特别难被复制。