我花了8个月跨进银发经济赛道，现在月收入19.7万，只做了一件事。 说起来很魔幻，但这就是真话——我现在人生中最稳定的收入来源，竟然是从老年人身上来的。 我叫李明，今年35岁。在这之前我做过各种生意——在线教育、SaaS工具、内容电商。结果都是折腾半天，收益微乎其微。到了2024年年初，我彻底累了。我对自己说，与其继续乱碰，不如找一个真正有刚需的赛道。 那时候我妈在参加一个老年大学的课程。她说得特别开心——舞蹈课、书法课、摄影课、健康讲座，一周要上好几节。我突然想到一个问题：这些老年人这么舍得花钱上课，是不是说明银发人群有真实的消费需求？ 我开始做调研。通过我妈的关系，我采访了大概60个50岁以上的中老年人。问题很简单："你们现在最想花钱买的东西是什么？" 答案让我很意外。最高频的回答竟然不是什么保健品或者医疗服务，而是：社交。 他们想要的是能和同龄人一起做事、一起出行、一起学习的机会。第二高频的是：陪伴。 很多人的孩子在外地工作，他们希望有人能定期陪他们聊天、陪他们散步。 这给了我灵感。我决定做一个项目叫"退休俱乐部"。简单说就是：组织中老年人的定期活动，线下课程+社交陪伴的结合。 我第一期招募了30个会员。定价是每个月580块。包括什么呢？每周一堂课（书法、健身、摄影等轮流上），每周三有固定的陪伴时间（专业的陪伴师跟他们聊天、散步、做一些轻松的活动），每个月还有一次大型的集体活动（春游、音乐会、手工工坊等）。 成本呢？我找的都是退休的专业人士和大学生，工资很低。一个陪伴师月薪2500块，一个课程老师上一堂课给800块。30个会员，每月收入大概17400块。扣掉成本大概10500块，纯利润6900块。 虽然看起来不多，但我看到了这个模式的可扩展性。 第二个月，我加到了75个会员。 我开始招募了第二批的陪伴师和课程老师。收入直接翻到了38000块左右，成本20500块，纯利润17500块。 关键是什么？我没有新增任何的营销成本。 所有的新会员都是老会员的推荐。因为他们真的很满意。有一个奶奶甚至还把她的三个老姐妹都拉进来了。 到了第三个月，我做出了一个决定——增加增值服务。我找了一个保险经纪人，开发了一个专门针对中老年人的健康保险产品。每个新会员在加入俱乐部的时候，我会向他们推荐这个保险。佣金是保费的20%。 这件事改变了一切。 有35个会员购买了这个保险，平均保费5800块。我的佣金收入是35×5800×20% = 40600块。这一个月，我的非会费收入就达到了40000+。 现在8个月过去了，情况是这样的： 我已经有680个会费会员，每个580块，月收入是394400块。然后我还有各种增值服务——保险佣金、周边商品销售、定制旅游、健康讲座赞助商……这些加起来差不多每月另外还能产生50-60万的收入。 等等，我这个数字好像太大了。让我重新算一下。 实际上现在的情况是这样：月会费收入大概每月40-50万（取决于新增会员），增值服务收入大概每月8-12万。总的月收入在48-62万之间。减去成本（员工工资、场地租赁、课程成本、活动成本等等），纯利润大概在18-22万之间。 这个月我的利润是19.7万。 但这个过程中，我也踩过坑。 第一个坑是我一开始把目标定得太广。我想着"50岁以上的人都是客户"，结果发现50-60岁的活跃人群和60-75岁的活跃人群完全不一样。前者对旅游、学习类活动更感兴趣；后者更关注健康讲座和陪伴。我浪费了两个月才明白这个差异，然后才开始分别运营。 第二个坑是我对成本的预估不足。我最初以为请大学生做陪伴师，工资可以更低。结果发现，老年人对陪伴的质量要求很高。用心的陪伴师能留住客户，不用心的就会导致退出。所以我后来把这部分的薪资提高了30%。 第三个坑是我对市场竞争的警惕不足。到了第五个月，有另一个团队也开始做类似的项目。虽然他们没有对我造成太大的冲击（因为我先发优势强），但这提醒我——需要不断创新，不能躺在功劳簿上。 所以现在我的策略是持续创新。 我现在在开发一个线上陪伴系统——用AI辅助，专门设计一些互动游戏、健康知识普及的内容，这样即使没有陪伴师在场，会员也能通过APP获得一定程度的"陪伴体验"。这样做的目的是——降低单位客户成本，提高利润率。 很多人想在这个赛道做产品——卖给老年人的手机、卖给老年人的保健品、卖给老年人的智能家居。 如果你也想进入这个赛道，我的建议就是：不要想着快速放大、快速变现。先小范围测试，真正理解你的用户，然后再逐步扩展。这个赛道慢下来反而是优势。