零基础入局亚马逊被坑的人，99%都卡在这一步上，我是怎么突破的。 我最讨厌的就是那些"月入10万不是梦"的课程，因为我就是被这些吹牛货忽悠进来的。 去年年底，我决定做亚马逊。当时的想法就是——反正现在在线下生意也不好做，不如试试跨境电商。我找了个靠谱的培训课程，花了3980块报名，老师跟我说："只要你按照我的框架来，3个月月销10万很简单。" 我信了。我按照老师的方法，花了一个月的时间，上架了120个产品。各种品类都试——手机壳、收纳盒、户外用品、厨房工具。我想着总有几个能卖出去吧。 三个月过去了，销售额不到5000块。我差点砸电脑。 问题出在哪里呢？后来我和一个真正在亚马逊上月销50万的卖家聊天，他才给我指点。他说我最大的问题不是产品本身，而是我根本没有建立起一个"需求验证"的逻辑。 什么叫需求验证？简单说就是——在你投入成本生产之前，要先确认有人真的需要这个东西。 而我当时的做法是什么？我是先看什么产品在亚马逊上销量高，然后就直接去阿里巴巴批货。结果到手之后才发现，我选的那个产品，其实是个鸡肋品——虽然有人买，但购买力特别低，评价还很差。 那位卖家教了我一个方法，叫"评论反向工程"。具体做法是这样的： 我去找那些销量看起来不错、但评分特别低的产品（比如3.2星左右的产品）。然后我花时间读他们的评论，找出用户最常见的吐槽点——比如"质量不好""设计不合理""价格太贵"。 然后我就思考：我能不能做一个版本，专门针对这个吐槽点进行改进？ 比如说，我找到了一个空气炸锅篮子，销量挺高的，但评分只有2.8星。用户的主要吐槽是："这个篮子用不了多久就焦化了，而且清理特别麻烦。" 我就想——如果我用不焦化的陶瓷材质，加上一个特殊的涂层，是不是就能解决这个问题？ 我找到了一个工厂，他们确实有这样的改进方案。成本比原来的产品高4块钱，单价大概从18块变成了22块。然后我定价42块（竞争对手定价38块）。 这个产品上架一个月就卖了320件，评分4.7星。 纯利润接近3000块。 从这个案例之后，我改变了整个策略。我不再凭感觉去选品，而是系统地去找"被评价低但有市场需求的产品"，然后进行微创新。 到现在，我一共有6个这样的主力产品。每个产品月销都在8000-22000块之间。这个月的总销售额差不多到了18万。 但我也有失手的时候。 最失手的一次就是我看到"户外帐篷"这个品类特别火，我就投入了5万块库存。结果上架后才发现，这个品类竞争太激烈，而且用户对产品要求特别高——不是评分卖不出去，就是有一个小毛病用户就要求退货。 我花了四个月，用各种促销手段，才把这一批货基本清完。账面亏损了8000块。那次之后我就明白了一个道理：热销≠好生意。 有时候那些看起来热销的品类，恰恰是因为竞争者太多、用户要求太高、利润太低。 所以现在我的选品逻辑就是这么四步： 第一步：找"差评多但销量不错"的产品。 这说明有真实的市场需求，但现有的解决方案有缺陷。 第二步：深入研究这些差评。 客户为什么不满意？是质量问题？设计问题？还是价格问题？ 第三步：思考改进方案。 我能不能用更好的材料、更优的设计、更合理的价格来解决这个痛点？ 第四步：小批量测试。 不要一上来就投入5万块库存。先进1000件，测试市场反应。 这四步下来，我现在的选品成功率大概在70%左右。虽然还是会有失手，但至少不会再像当时一样血本无归了。 现在我最想说给那些初入亚马逊的小白的忠告就是： 别信"快速成功"的鬼话。亚马逊这个平台，看起来门槛低，但实际上要求很高。它要求你真的要理解用户的需求，要比你的竞争对手想得更深、看得更远。 那些一上来就月销10万的人，要么是运气特别好，要么就是背后做了特别多的研究。没有捷径。 与其听那些培训课程的空洞承诺，不如花时间去亚马逊上研究竞争对手、读用户评论、理解市场。这才是零基础小白最应该做的事。