外贸创业第二年，我在迷茫中坚持了，也赚了35万。 说起来很羞愧，但这是真话——我的外贸创业第二年，大部分时间都在迷茫中度过。 2024年开年时，我还在为2023年的失败纠结。那一年我试过太多东西，结果全部失败。从线上推广到线下会展，从产品创新到渠道开发，什么都试过，什么都不成。最绝望的时刻，我甚至想过放弃这个行业。 但我没有。原因很简单——我已经没有退路了。 2024年4月的时候，我做出了一个决定：放弃所有花哨的东西，回到最基础的外贸推广方式。我注册了一堆B2B平台账号——阿里巴巴国际、Global Sources、Made-in-China。没有什么创意，就是一个字：坚持。 每天花5-6小时发布产品信息、回复询盘、跟进客户。重复性的工作让我有时候觉得很累很烦，甚至想过好几次直接关闭账号。但我还是咬牙坚持了下去。 转折点来自于一个不起眼的小订单。 6月的某一天，我接到了一个来自巴基斯坦的询盘。客户的需求很特殊，我当时根本没想过能做成。但我决定认真对待这个询单。我花了整个周末的时间去研究他的需求，定制了三个不同的方案，还专门找朋友帮我翻译，确保我的报价清单没有任何歧义。 奇迹发生了。客户不仅接受了报价，还要求直接签订一年的合作协议。第一单就有8万块的利润。 这一单彻底改变了我的心态。我意识到，所谓的"坚持"，其实就是在重复中找到那一个特殊的机会，然后集中所有精力去做好它。 之后的半年，我复制这个模式。我不再想着如何做大做快，而是想着如何把每一个询盘都当成可能改变人生的机会来对待。虽然大部分询盘还是没有成交，但成交率在上升。 到了年底，我一共谈成了8个订单。累计销售额接近200万，利润大概35万。 但这35万背后，是整整一年的各种煎熬。 现金流的压力从没消失过。有一个月，因为客户没有按时付款，我的账户只剩3000块，而工厂还在等我的定金。那一刻我是真的害怕过。 竞争也越来越激烈。我发现有一堆新入场的外贸人，他们用我曾经用过的那些套路——低价竞争、虚假承诺。虽然大部分客户能看出来，但还是会有一些被他们骗走。 团队的问题也让我很头疼。我试过招一个助手来帮我处理重复工作，但效果并不好。最后还是我自己主要搞定所有事。这让我每天的工作时间都很长。 所以到了今年，我开始做一些反思。 如果继续这样做下去，我估计最多也就能到50-60万的年利润。但这需要我牺牲所有的时间和精力。这样的生意，真的值得吗？ 我开始接触一些看似不太相关的东西。比如我注册了一个看广告赚零花的账号，每天用碎片时间能凑30-50块。看起来很微不足道，但这个项目让我体验到了什么叫"被动收入"。不需要我时刻盯着，每个月稳定到1500-2000元。 我还试过做一个外贸知识分享的账号，记录我的创业经历。虽然这个账号目前还没什么收入，但粉丝在源源不断地增长。我预感这个方向在未来可能会成为一个新的赚钱点。 所以说回这一年的经历，我觉得我最大的收获，不是这35万块钱。 而是我终于明白了，迷茫和坚持，其实是一对孪生兄弟。你在迷茫中坚持的时候，看不到结果，所以很痛苦。但就是这种痛苦，才能筛选出那些真正有价值的机会。 2025年，我继续做外贸。但我再也不会把所有赌注都压在一个业务上。我会继续这个看广告的项目，会继续做知识分享，也会继续拓展其他可能性。 多条腿走路，总比单腿站立要稳当。