我是97年的，做了两年外贸，终于把这句话说出来：坚持本身就是收获。 其实一开始我不叫"创业"，我叫"赌气"。 2023年的时候，我从工作中辞职出来，理由冠冕堂皇：我要创业。其实深层原因很简单——我在公司受了委屈，赌不过这口气，就直接甩手不干了。 那一年我试过什么呢？我试过做速卖通店铺、试过做跨境电商、甚至还试过代理dropshipping。结果呢？全部赔钱。我整个2023年就在一个又一个失败中度过，最后账户里只剩下5万块，我的自信也跟着磨没了。 2024年初，我差点真的就此放弃。 但后来我想通了一件事：我不是没本事，只是方向错了。 我决定不再追风，而是回归本质。我在爸爸的建议下，重新投入到外贸这个相对传统的领域。这一次，我没有想什么高大上的创新，就是最朴素的做法——建立B2B平台账号、定期发布产品、持续跟进客户。 前三个月特别难。每天重复同样的工作，回复基本都是模板回复，还经常被客户忽视或者直接被拉黑。我有时候会问自己：这样坚持有意义吗？但我没有放弃。 7月份发生了一件事，改变了我整个人的气质。 我收到了一个来自印尼的大询盘——客户要采购一整年的产品。当时我其实有点慌的，因为这个订单涉及的流程比较复杂。但正因为它复杂，我反而把所有的专注力都投入进去。 我组织了工厂的技术团队，一起给客户做了一个超详细的方案。我甚至自己花钱去印尼出差两次，和客户面对面沟通。 最后这单成了。第一次合作就拿了12万的利润。 这个经历让我明白——所谓的"坚持"，就是在无数次的重复中，遇到那个值得你爆发全力的机会，然后你就毫不犹豫地去做。 之后的几个月，我继续用这套逻辑。虽然不是每个询盘都能成交，但成交的那些都变成了长期客户。到年底，我总共做成了7个订单，销售额180万，毛利接近32万。 但这32万，是用什么换来的呢？ 是我牺牲了所有的周末。几乎没有过一个完整的假期。 是我经历过最难熬的现金流压力。有一次我为了给工厂付定金，把信用卡都刷爆了。 是我看过太多客户放鸽子、太多订单黄了的失望。 是我和工厂的无数次争执、和物流公司的各种纠纷。 所以到了今年，我的想法变了。 我开始思考一个问题：每个月赚2-3万，和每个月赚1000块钱的被动收入，哪个更值钱？ 我注册了一个看广告赚零花的账号。每天只需要20-30分钟，每天能凑35-45块。一个月1200-1800元，听起来很少，但这是完全不用操心的收入。 我还开始认真做一个短视频账号，分享我的外贸创业经历。到目前为止这个账号还在0粉丝阶段，但我有种感觉，这可能会成为我第二条腿。 我的流量掘金项目虽然还在摸索阶段，但我已经看到了可能性。这个项目月底预期能贡献5000-7000元的收入。 所以现在我的想法很明确： 不是不做外贸了，而是不想把所有生命都砸在外贸这一个事儿上。 2024年我明白的是——坚持本身就是收获。不是说坚持就一定会成功，而是说，你在坚持的过程中，会不断调整、不断优化、不断发现机会。 2025年我要做的是——用坚持去换多条腿走路的能力。 做外贸继续赚那个相对大的数字，但同时保持其他几个小项目的增长。这样即使外贸哪天出了问题，我也不会一败涂地。 对那些正在创业路上迷茫的人，我就一句话：你现在的迷茫，就是你在筛选真正有价值的东西。别放弃。