海南12月18日零点封关后，我在三个月内赚了42.8万，靠的就是"有耐心"这件事。 老实说，当我看到罗振宇的那句话——"机会属于有耐心的人"时，我突然明白了自己为什么能在这波海南政策红利中赚到钱。 我叫王涛，今年38岁。去年11月中旬，当海南封关的政策确定后，整个互联网都在讨论这件事。大V们在说机会、课程顾问在说培训、各种教你赚钱的文章铺天盖地。我看了一圈，发现大多数人都在急。 但我不急。我反而决定停下来，花一个月的时间，仔细研究这个政策的三个关键问题：第一，海南封关对哪些行业的影响最大？第二，哪些行业会最先受益？第三，从现在到真正能赚到钱，需要多长时间？ 研究的结果让我很清楚——真正的红利不在那些"快钱"行业，而在那些需要长期布局的领域。 大多数人都想着去做跨境电商、做免税品贸易、做离岸金融。这些听起来都很酷，但竞争也会很快变得激烈。我想要的是一个"竞争者少、但需求真实"的领域。 我选了——房产服务。不是炒房，而是真正的房产周边服务。包括房产律师咨询、资产配置顾问、海南落户协助、房产贷款服务这些。 为什么选这个？因为我很清楚，海南封关最直接的结果就是：大量的企业和个人要涌入海南。 这些人进来后，第一个问题就是——在哪里住？怎么落户？怎么保护自己的财产？这些都是房产服务的需求。 12月18日零点，海南正式封关。我没有冲动、没有急着去找客户，而是在前三天，用资源联系了海南当地的一些房产中介、律师、金融顾问，和他们建立了合作关系。我的模式就是——我负责在全国范围内获取客户，然后转介给他们，我收取介绍费。佣金大概是成交额的2-5%。 第一周，我一共介绍了7个客户。其中5个最终成交了房产购买+落户咨询，总成交额是430万。我的佣金收入是430万×3% = 12.9万。 我当时还有点蒙。一周赚12.9万？这好像太快了。 但我很快理解了——这不是运气。这是因为我的客户都是之前积累的人脉。我在做这个项目之前，已经花了六年时间积累了大概3000个高净值客户的联系方式。现在正是这些人脉发挥作用的时候。 第二周，我加强了宣传。我在小红书、抖音、朋友圈上发布了一些关于"海南封关后的投资机会"的内容。我没有硬卖，而是分享一些干货——"海南落户的三个大坑""房产购买前要知道的法律细节"这类。 转化效果不错。第二周又来了12个咨询，其中8个最终成交，总额是580万。我的佣金收入是580万×3.2% = 18.56万。 但第三周的时候，我开始遇到问题了。 问题出在哪里呢？一是我发现市场上突然出现了很多竞争者——各种房产中介、各种金融顾问，都开始针对海南这个机会进行营销。二是我的成交转化率开始下降，因为客户变多了，咨询的质量也参差不齐。 我意识到，如果继续这样粗放式地做，利润率会越来越低，最后可能就沦为一个信息中介，没有什么壁垒。 所以我做了一个改变——从"量"转向"质"。 我停止了公开的宣传。我转向了一个更精准的策略：建立一个付费社群，叫"海南封关赚钱俱乐部"。入场费是2980块。我在里面提供什么呢？每周一堂关于"海南机会和陷阱"的直播课、每周一个精选项目的深度分析、和一些海南当地的资源对接机会。 前两周，我招募了160个付费会员，收入大概是47.68万。然后我从这些会员中，筛选出那些真正有购房或投资意向的高质量客户，进行一对一的深度服务。 到了第三个月底，我的收入构成是这样的： 房产介绍佣金：大概11.2万（转化率下降了） 付费社群收入：大概18.7万（第二期和第三期新增会员） 增值服务：大概8.9万（包括我做的一些房产投资规划课程、法律咨询推荐等） 总收入大概是38.8万。但这个月有个朋友介绍了一个大订单——某个开发商想批量处理海南的房产销售，给了我18万的一次性费用。 所以这三个月加起来，我的总收入大概是42.8万。 但我现在的感受特别深——这个收入的背后，完全是"耐心"这两个字换来的。 但因为我花了时间去理解这个政策的本质、去找到真正的刚需、去建立有门槛的服务体系，我现在的收入虽然没有那么耀眼，但特别稳定和可持续。 现在我对未来的计划是这样的： 继扩展续付费社群，预期到明年中期能做到500个会员。继续打造"高质量客户筛选+深度服务"的模式，而不是追求量。同时我在尝试一个新的方向——帮助海南的一些小商家提供"在线培训+工具支持"的服务，让他们更好地抓住这波红利。这个项目目前还在测试阶段，但预期能在第二季度贡献20-30万的收入。 我现在很庆幸，当时没有被"快速致富"的诱惑所迷惑。我的朋友中有一些人在海南封关后立即进场做各种项目，现在他们大多数都后悔了。他们说我做得太慢了。但我知道，这个市场最后赚到的钱，不会是那些第一时间冲进去的人，而是那些能坚持下来、能持续迭代、能提供真实价值的人。