我花了半年时间，从完全不懂到月销15万，只因为搞明白了一个真相。 坦白说，当我刚开始做亚马逊的时候，我根本不知道自己在干什么。 那是今年3月的事。我在网上看了一堆关于"跨境电商月入10万"的文章，然后就脑子一热，跑去注册了一个亚马逊店铺。我的想法很简单——反正就是把东西上架、等客户来买，然后坐等收钱。 现实给了我第一巴掌。 第一个月，我上架了50个产品。结果呢？一个都没卖出去。我当时还以为是系统问题，或者时间还不够久。第二个月还是一个没卖。我开始怀疑人生。 我有个朋友在这个领域做了三年，我就去请教他。他问我的第一个问题就是："你的产品是怎么选的？" 我说，我在速卖通上找的销量最高的产品。 他笑了，然后告诉我一个我现在才明白的真相：亚马逊和国内电商本质不同。国内是看谁的营销牛逼，谁的流量大；亚马逊看的是——你的产品有没有真正解决客户的问题。 这一句话改变了我整个做法。 我停下来，重新开始思考。我从"什么产品销量最高"改成了"什么问题最困扰用户"。比如说，我发现一个问题——很多在家里做手工的人，特别需要一个能收纳小工具的架子，但现有的架子都太贵或者太占空间。 我就按照这个需求，和供应商定制了一款轻型、可折叠的工具收纳架。成本只有12块，我定价34块。 这款产品上架后，第一周就卖了8件。第二周卖了23件。一个月后，这一款产品的月销售额就到了7000块。 我意识到自己可能真的搞对了什么。 从那以后，我改变了选品策略。不再看热销榜单，而是去看评论区。我花时间读竞争对手产品下面客户的吐槽——"这个产品为什么这样设计？""有没有更便宜的选项？""这玩意儿用不了多久就坏了。" 然后我就根据这些吐槽去定制或改进产品。 比如有个产品，客户吐槽说"质量不行"。我就去找了一个质量更好的供应商，成本贵了2块钱，但我的产品评分从3.2星直接升到了4.6星。销量当然也跟着上升了。 到了现在，我整个店铺有15个主要产品。其中8个月销都在1-3万之间。 总算每个月能稳定有15万的销售额。虽然扣掉平台费、物流、成本等等，利润可能只有20-25%，但至少这是一个可持续的业务。 但中间我也踩过坑。有一次我看到某个产品销量特别高，就想着复制。结果上架后才发现，竞争对手用的是FBA发货，而我用的是FBM自发。物流时间长了一倍，客户满意度直接下降。我花了三个月才把这个产品的评分拉回来。 所以我现在的经验就这么几点： 第一，选品不是看什么火，而是看什么问题多。去竞争对手的评论区看用户吐槽，那就是你的机会。 第二，不要急着上大量产品。我一开始上了50个，结果累死人。现在我的做法是——先上5个核心产品，每个产品都精打细磨，确保客户满意度在4.5星以上，再考虑扩展。 第三，物流选择很关键。FBA虽然成本高，但胜在快速和稳定。如果你想长期运营，前期投入FBA是值得的。 第四，定价不能只看成本。要看这个产品能给客户带来多少价值。有些产品成本只有8块，但能卖到50块，因为它确实解决了用户的问题。 最后想说的是，我现在最后悔的就是浪费了最初的两个月。 如果我从一开始就明白"先解决问题，再考虑销量"这个逻辑，我现在的销售数据可能会更好看。 所以对那些正在准备入局或刚入局亚马逊的小白，我就一句劝告：别急着铺货。先去研究市场、研究竞争对手、研究用户的真实需求。然后再小范围地测试。这样来的都是高转化、高评分的产品，而不是看起来热销但实际转化率烂的垃圾货。 时间和精力是有限的。把有限的资源投在真正有价值的地方，才能走得更稳。