女子跟大客户谈生意，客户说你要是干了一杯白酒，我就跟你签约，你要是多喝几杯，我可以多做一些让步。女子闻言，直接拒绝了客户的要求。同行的丈夫有些着急，认为不能失去这么好的机会。丈夫提出自己来代劳，被客户呵斥。女子则直接拒绝了合作。 下午三点的会议室，空调开得有点足，我拢了拢西装外套。 对面坐着张总，我们跟了三个月的大客户，合同条款磨了七遍，就差最后签字。 红木桌角的文件袋鼓鼓的，里面是拟好的合同，我指尖在袋沿蹭了蹭，有点汗湿。 张总端起茶杯，热气模糊了他半张脸，突然笑了：“小王啊，这杯白酒你干了，合同今天就签。” 我老公坐在旁边，腿下意识往前伸了伸，我知道他急——这单成了，公司下半年的缺口就补上了。 他没等我开口，抢着端起酒杯：“张总，她酒精过敏，我替她，我替她喝！” 张总手一抬，酒杯在桌上磕出轻响：“我跟王经理谈生意，你插什么嘴？” 我把老公的手按下去，看着张总：“抱歉张总，合作靠的是条款和诚意，不是酒量。这单，我们不签了。” 后来老公问我，是不是太冲动了——他说张总可能就是随口一说，想看看我们的诚意。 可诚意什么时候需要用喝酒来证明了？我不是不能喝，是不想用“喝”来换“签”，就像不想用尊严换订单。 张总以为拿捏住了我们的软肋——小公司，缺订单，就得低头；可他忘了，做生意和做人一样，底线是秤，压弯了就再也称不准东西了。 老公急的是眼前的利益，我守的是以后的底气——今天为了签单喝酒，明天是不是就得为了涨价赔笑？底线这东西，退一步就是万丈深渊。 那天下午，合同没签，我们空着手回了公司。 但奇怪的是，半个月后，张总助理突然来电，说张总夸我“有骨气”，要重新谈合同，这次不提喝酒的事了。 后来我常跟新人说：谈合作，别把自己当筹码，你的原则，才是最硬的底气。 前几天整理旧文件，又摸到那个鼓鼓的文件袋，指尖还是有点麻。 只是这次，没有汗湿——因为我知道，有些东西，比签单更重要。