行业公司研究 浙江十大名酒，2024营收排名、核心差异化及现状1. 古越龙山，营收 19.36亿，核心以绍兴黄酒为根基，手握国酿1959、女儿红等多品牌矩阵，差异化在于非遗酿制技艺加持，高端款主打年份陈酿与国宴背书，大众款靠加饭酒、花雕酒夯实基本盘，创新款布局咖啡黄酒、气泡黄酒适配年轻群体；现状为黄酒行业龙头，全国化布局领先，江浙沪外营收占比超4成，2024营收微增8.55%，但净利润因非经常性损益下滑，主攻高端化与年轻化转型，品鉴馆全国落地超60家，核心壁垒稳固但盈利承压。2. 会稽山，营收 16.31亿，核心聚焦绍兴黄酒高端赛道，差异化是绑定1743年创始底蕴，主打兰亭系列高端酒，以“高雅宴请”为定位，酒体更醇厚绵柔，中端款靠纯正五年、唐宋系列走量，创新推出气泡爽酒切年轻市场；现状为行业增速标杆，2024营收、净利润双增15.6%、17.74%，中高档酒占比超67%，毛利率达61.57%，但销售费用激增60%，依赖江浙沪市场（占比89%），省外拓展提速但仍处培育期。3. 塔牌绍兴酒，营收 8.2亿，核心坚守绍兴手工黄酒，差异化是纯手工酿造+陶坛陈酿，主打本酒系列，酒体无添加更清爽，高端款做洞藏年份酒，中端款以手工冬酿为卖点，区别于工业化黄酒；现状为区域黄酒中坚，深耕长三角餐饮渠道，2024营收稳步增长，高端手工酒溢价突出，产能规模适中，主打小众精品路线，全国化布局较慢，侧重线下品鉴与老酒收藏市场。4. 女儿红，营收 6.7亿（隶属古越龙山旗下独立运营），核心绑定“生女藏酒”民俗文化，差异化是场景化营销，婚嫁、喜宴场景专属酒款为核心，酒体偏甜润适口，适配女性与宴席需求，延伸桂花林藏系列做高端收藏；现状为细分场景龙头，宴席渠道占比超50%，依托古越龙山渠道全国渗透，年轻化布局温渡酒馆，营收稳步增长，文化IP辨识度高但依赖母品牌资源。5. 同山烧，（区域整合营收）5.9亿，浙江白酒第一品类，差异化是“江南小茅台”定位，清香型高度酒（57度为主），以诸暨高脚拐糯高粱为原料，红曲米发酵酿出琥珀色酒体，口感甘洌回甘无刺激，区别于北方清香型白酒；现状为浙江本土白酒霸主，占省内高度白酒63%份额，年产超5000吨，品牌以醉美、原锅为主，主打本土宴请与礼品市场，省外认知度低，正尝试突破江浙沪圈层。6. 致中和，营收 4.3亿，百年老字号，差异化是“酒+养生”双赛道，核心单品五加皮酒以中药浸提工艺酿就，兼具酒性与养生属性，浓香型白酒系列则以钱塘江糯米为原料，酒体绵柔适配中老年；现状为长三角养生酒代表，中老年消费群体稳固，2024营收稳中有升，养生酒占比超7成，白酒系列补充增量，渠道以线下商超为主，线上布局滞后，品牌老化问题待解。7. 阿拉老酒，营收 3.8亿，宁波本土黄酒代表，差异化是半甜型低度黄酒，酒体甘甜不口干，度数偏低适配日常小酌，主打亲民价位，区别于绍兴黄酒的醇厚口感；现状为浙东区域龙头，宁波及周边市场渗透率超80%，宴席与居家消费为主，2024营收小幅增长，产品结构偏大众，高端化布局缓慢，依赖本土渠道难以突破。8. 乌毡帽 ，营收3.2亿，浙北黄酒代表，差异化是清爽型黄酒，以太湖糯米、天目山泉水为原料，酒体更轻盈，适配佐餐场景，主打年轻化低度酒款；现状为区域特色品牌，深耕湖州、嘉兴市场，2024营收平稳，积极布局气泡黄酒与即饮场景，对接年轻消费群体，渠道以餐饮端为主，省外拓展乏力，规模难突破。9. 宁波大曲，营收 2.1亿，老牌白酒，差异化是传统混蒸混烧工艺，以小麦、大麦、豌豆制曲，浓香型酒体香气纯正，主打怀旧情怀营销；现状为区域怀旧品牌，2018年重启后销量恢复至1200吨，浙东中老年消费群体稳定，2024营收小幅增长，产品价位偏低，缺乏创新升级，规模难以扩张。10. 雁荡山酒，营收 1.7亿，温州白酒代表，差异化是浓香型白酒，以有机高粱、大米为原料，独创天官宝洞恒温洞藏，酒体带雁荡山草木清香，口感甜润绵长；现状为浙南小众品牌，深耕温州本地市场，2024营收平稳，洞藏高端酒溢价突出，但产能有限，品牌影响力弱，仅在区域礼品市场有份额。整体来看，浙江名酒以黄酒为绝对核心，前四名均为黄酒品牌，营收占十大名酒超7成，白酒多为区域补充；差异化上，黄酒重地域工艺与文化绑定，白酒走特色香型与本土原料路线；现状共性是高度依赖江浙沪市场，全国化进程缓慢，头部品牌发力高端化、年轻化破局，区域小品牌靠本土情怀维持生存，行业分化逐步加剧，头部集中度持续提升。注:本文为转文，文中观点不代表本人看法，本人不推荐文中公司股票，若有据此买入，盈亏自负，股市有风险，投资需谨慎。股票股市白酒投资三低股种田、世界股种树金融