和飞哥关系很好的一越南省级海关副关长被一中资企业举报收茶水费5亿越盾，然后他被调任到和柬埔寨交界的一货物检查站当稽核队长，过了一年后，他又被调回了原岗原职。 这事儿让我想起12年前在越南保税区打工时的经历。那会儿省海关查了12家中资外企，我们厂排第9个被查。检查前一周，我和副总拎着1000万越盾去副关长家“走动”，财务大姐还嫌早，结果事实证明这钱花得值——人家检查团来的时候，我们老总亲自接待，好酒好茶伺候着，原本14天的检查8天就搞定，最后只补了1200万越盾的税，成了园区花钱最少的。 后来才知道，那副关长被举报后调去边境又回来，私下喝酒时他说：“收的钱哪能全揣自己兜？上头得孝敬。”这事儿听着扎耳朵，但也真实——海外做生意，哪能光靠硬本事？当地的人情世故、潜规则，有时候比合同还管用。 现在中资企业出海越来越多，我倒觉得这事儿得辩证看：该守的规矩得守，该交的“学费”也得认。就像我们当年，既没惯着乱罚款，也没硬刚坏了关系，最后还拿了绿色通关的表扬信。海外经营，怕的不是有“套路”，是不懂“套路”还瞎折腾。