“十年网店无人知，一朝直播全网闻”，董宇辉福建行，真的带火了武夷岩茶，全网无人不知无人不晓。就叫那个名不经传的网络电商品牌都一夜之间爆火。果然是顶流。 为啥是此“正山小种”而非彼“正山小种”得以入选大头部主播的直播间？这是追求利润、追求高销量的考量，而不是首先考虑推广和顾客的需求。 推荐一个产品进入直播间都会有哪些考量？ 首先要价格亲民，让大家都买得起、喝的不心疼。价低才有可能有很好看的销量数据，价低才会引发多数人的购买欲，薄利多销的精髓被直播带货玩的透透的。 其次，要有足够的利润空间，毕竟直播团队那么多人也要开销的，带货的成本和收益也是要考虑的， 再次，就是要有一定的知名度的，一说到这样的产品，好像都听说我，再加上一定的文化内涵进去，简直是值得信赖、值得购买的高大上的性价比之王啊！ 所以呢，就选了耳熟能详的“大红袍”和有悠久历史渊源的“正山小种”。 在选择合作对象方面，真不能选择本土知名老茶企、老品牌，这些都有自己的品牌定位，都有自己成熟的市场和稳定的客户群体，价格方面就降不下来，毕竟老牌企业不可能为了“一锤子买卖”搞坏了自己的市场布局。 也不能选择核心区域的当家产品，多年的市场考验定价档位摆在那里，那价格真的谈不下来。 所以电商公司才是理想的合作对象，首先网络架构成熟，直播带货团队谈好条件后，只要把现成的链接移植过来就好，介绍文案都是现成的，剩下的就看主播把历史典故、文化渊源插进去就可以了。其次，这样的中间商，货品来源广杂，大部分本来就是大路货，符合低价亲民的选品原则。 而购买者不在意啥品牌不品牌的，他们有的之前可能根本不喝茶，有的或者是根本没喝过甚至根本不了解这一类的茶，只要大主播推荐的，跟着买就对了。老茶客都有自己的进货门路，也都有自己钟意的口感定位，一般不会跟风盲目去追求所谓的大V效应的。 网上和实体店买茶叶哪个靠谱？我只一句话：不懂行、贪便宜哪里买都不靠谱啊！茶叶这东西，又不是必须消费品，千人千味，好坏标准全在人的一张嘴。哪里有靠谱的东西？“一分钱一分货”永远都是真理，只有买错没有卖错。 董宇辉 正山小种口粮茶要多少一斤 董宇辉带货技巧 董宇辉商业模式