会员故事 会员委托我们卖房，在成为VIP之后，就约了一次面谈，面谈主要内容，就是会员手上的几套房子该如何处理，不盘不知道，一盘吓一跳，手上的房子全是老破，破的掉渣那种，房龄超级大，墙上长青苔那种。博主跟会员说，你要早点卖，这样的房子，只要能卖出去，想尽办法都要卖出去。 在武汉，基本可以把老破这样的产品判死刑，整个武汉千万人口，能够接盘这类资产的，只有一类人，这类人一般是从底下县市上来，家里没钱，来武汉工作想要有一个落脚点的，一般是来做生意或者打工的，这样的人，才可能会因为老破位置不错，价格便宜而选择去买。即便是家里没钱，来大城市工作的大学生，也不会买，他们宁愿租房也不会买的。所以买这类资产的，一般都有几个特点，那就是年纪大，没钱，在武汉打工或者做小生意。 如果接盘群体如此精准狭小，那这样的产品就没有未来，这类群体也是价格高度敏感的，他们出不起价格，甚至他们还有丰富的谈价格的经验，只是他们对房产的认知比较差而已。 有一套房大概率是已经卖不出去了，就是那种墙上长爬山虎青苔那种房子，博主说这个你就不要抱希望了，另外一套还可以试一试，重点要卖那一套。但是另外一套也是半年没有成交，整个小区带看量极低，也非常难卖。 我们给会员做了方案，做了价格评估，中间经历了几次看房后约见面最终告吹。最后，还是等来了购房客户。 在最后谈判之前，博主和会员沟通了好多轮，告知他谈判技巧，谈判流程和注意事项，最终，以高出预估价格2万成交。卖出已极不容易，价格更不敢奢望，但是成交价，应该还是很满意的。 整体费用：3999(VIP会员费)，卖出一套半年没成交带看量极少的老破房源，没有其他任何费用。 爆赞！