“吸金”5000万元！昆山这家企业进博会圈粉全球客商 “进博会给我的感觉，真的像‘久旱逢甘霖’。”迈橙体育的董事长张伟这么说道。在刚刚过去的进博会上，这家来自昆山的户外装备企业，用一个不到五平方米的小展台，打开了全球市场的大门。 展会上，他们带去的近20款创新产品吸引了许多专业客商。没过多久，好消息就接连传来：沙特、俄罗斯、法国的订单纷纷落地，预计总销售额能达到5000万元。对张伟来说，这不仅是生意，更是一场“及时雨”。他回忆道，上半年因为海外市场的关税问题，公司一批为英国准备的速干衣全积压在仓库，资金链非常紧张，“那时压力大得难以形容，常常一个人坐在仓库里发愁”。 那么，是什么让全球客商选中了迈橙？答案藏在他们的产品里。一款泛着金属光泽的钛合金滑板，是世界首创，已被意大利、法国等国家队选用；另一件曾助力登顶珠峰的连体服，内置智能芯片，能实时监测登山者的血氧、体温，还能抵御零下80度的严寒。“过去我们登山装备都依赖国外品牌，现在能穿着自己的装备站上世界之巅，这种自豪感很特别。”张伟说。 除了产品够硬核，进博会这个平台也彻底改变了他们的出海方式。“以前我们出口只能通过一个总代理，渠道受制于人。现在通过进博会，我们可以和不同国家的客户直接建立联系，这才是真正自主、持久的通路。” 回顾这次进博之旅，张伟觉得两个因素最关键：一是政府搭台、企业唱戏，提供了难得的国际窗口；二是企业自己多年坚持创新，每年把销售额的3%到5%投入研发。“没有需求，我们就创造需求。”他笑着说。如今，沙特的订单已经发货，俄罗斯和法国的合作也在紧密推进。一扇面向全球的“机遇之窗”，已经推开。