2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万。曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。” 2013年，美国俄亥俄州，一座生锈的废弃厂房前，站着个中国商人，曹德旺盯着眼前八万平米的空地，心里已经有了数，犹太房东开口要两千八百万，他笑了笑，说最多一千五百万，这话让穿西装的房东愣了一下，这地方空了三年，本来没人要，他反倒还砍价。 谈判桌上，曹德旺没提福耀玻璃有多大，也没端企业家的架子，他直接问，厂房空了三年，每年的税费和 upkeep 要花多少，房东一下就不说话了，这栋楼早就是个包袱，环保罚单一堆，设备拆不动，运费涨得厉害，处处都在漏钱，他又问，周边产业链全断了，你当初为啥选这儿，房东支支吾吾，只说地方大，价格便宜。 价格从来不是事儿，值不值才是，曹德旺敲了敲桌子，你们扛得住空着的开销，福耀扛不住多花的运费，现在一千五百万全款，拆改我们自己干，再拖两年，这厂房怕是连这个数都卖不上了，房东盯着他，突然明白，对方早就把厂房的账本翻了个底朝天。 僵持了十分钟，房东终于点头答应，签约的时候曹德旺又问了一句，旁边那块空地能不能一起买，房东没犹豫，反正闲着也是闲着，能卖出去就挺好，最后十五百万拿下了十四万平米的地，算下来每平米不到一百一十美元，比市价低了不少。 改造后的厂房成了福耀美国工厂，两千多人有了活干，纪录片《美国工厂》拍下了这事，人们这才看明白，曹德旺赢的不是嘴皮子，是把账算到对方心里去的本事，厂房还在转，那场谈判被人一遍遍翻出来看，原来最管用的，是把账本摊开，不躲不藏。