“当竞争演变为维持高利润的‘默契’，创新便失去了动力。”天臣医疗联合创始人陈望东认为，好的技术需要具备普惠性，天臣医疗选择成为一名“革新者”，以持续创新打破长期固化的市场格局

◎记者严曦梦

作为外科手术台上的常用器械，吻合器常被医生称作“订书机”——轻轻一按，切割与缝合几乎同时完成，缝合过程压缩到数秒之内。二十多年前，这一细分领域长期被国际巨头垄断。如今，一家中国企业正凭借自主创新逐浪全球市场。

成立于2003年的天臣国际医疗科技股份有限公司（简称“天臣医疗”），专注高端外科手术吻合器研发，已形成覆盖心胸、胃肠、普外等多领域的五大类产品体系，成为国内高端吻合器出口的领先企业。今年前三季度，公司实现营收2.44亿元、净利润7194.57万元，同比分别增长20.66%和68.29%。

站在新的起点上，天臣医疗的目光已不再局限于单一器械。天臣医疗联合创始人陈望东近日在接受上海证券报记者专访时表示，随着外科手术加速迈向微创化、智能化，手术机器人正成为下一轮产业竞争的关键方向。天臣医疗将在这一全球竞逐的赛道中，聚焦开放式的智能手术平台，探索一条更具普惠性的“中国方案”。

真创新打破“伪竞争”

走进天臣医疗展厅，一件形似镂空子弹的器械格外醒目。这是公司代表性的TST系列吻合器模型，被用于脱垂性疾病的外科手术。它通过选择性切除的新思路，有效减少了传统术式中过度切除、吻合口狭窄等并发问题。

“过去，这类手术需要使用国外品牌的两支吻合器才能完成。TST系列吻合器开创了一种新的术式，用一支产品就可完成手术，不仅降低了操作难度，也显著降低医疗成本。”陈望东对记者说。

这一突破，源于天臣医疗长期坚持的共创研发模式。陈望东介绍，公司会定期邀请临床一线医生走进研发现场，与工程师面对面讨论真实的临床痛点，并同步评估工程可行性，快速建模、3D打印、反复验证。在这一模式下，TST系列吻合器在24小时内便初具雏形。

陈望东清楚地记得，为了尽可能还原真实手术场景，当天凌晨，他带着工程师和外籍医生直奔苏州的屠宰场，采购新鲜组织进行测试。所有人不眠不休，实验测试+头脑风暴经过整整一夜，在多次失败和反复调整后，第二天下午，一件可用于验证的快速样品就此诞生。

外籍医生对这一速度感到不可思议。事实上，正是对行业创新接近“停滞状态”的判断，以及大量来自临床一线的痛点需求，推动陈望东进入这一领域。

二十年前，外科吻合器市场长期被少数国际巨头垄断，单只产品售价近2万元，毛利率超过90%。高昂的价格让国内普通患者无力承担，许多医院配置有限，使用时甚至需要层层审批。经过深入调研，陈望东进一步发现，由于缺乏有效竞争，吻合器领域已有近十年未见核心专利突破，当时的产品难以满足临床新需求。

“当竞争演变为维持高利润的‘默契’，创新便失去了动力。”陈望东将寡头之间的这种伪竞争形容为“绅士间的竞争”。在他看来，好的技术需要具备普惠性。因此，天臣医疗选择成为一名“革新者”，以持续创新打破长期固化的市场格局。

打造“丛林式”专利生态

刚进入吻合器领域时，除了制造和工艺壁垒，更大的挑战是摆在面前的专利高墙。

陈望东回忆道，当时，吻合器的核心基础专利被两家国际巨头牢牢掌控。“专利说明书动辄几百页，权利要求多达上百项，几乎把所有可能的技术路径都封死了。”

“那是一段极其枯燥却无法回避的过程。团队几乎是逐字逐句拆解专利边界，弄清楚哪些内容被保护、哪些仍有空间。”陈望东也因此意识到，在医疗器械这样一个知识产权高度密集的行业，新进入者如果没有系统性的专利布局，根本无从参与长期竞争。

从那时起，陈望东就为公司布局了一套完整的“丛林式”专利战略。“核心技术专利就像是参天大树，但只有大树是不够的。大树之外，还要有灌木丛，再往外是草坪，形成一个有梯度、有层次的专利生态，这样才能更好地保护自己。”陈望东说。

天臣医疗围绕核心技术持续延展专利布局，以自主创新构建起稳固的知识产权防线，也为产品进入海外市场奠定基础。数据显示，截至2025年上半年，公司已在境内外累计拥有专利822项，其中发明专利565项，覆盖中国、美国、日本、俄罗斯、巴西、澳大利亚、加拿大、韩国等国家和地区，成功突破了国际医疗器械巨头在该领域长期形成的知识产权垄断，成长为国内高端外科手术吻合器出口的领先企业。

以脱垂性疾病的外科手术为例，过去相关手术几乎全部依赖国外品牌吻合器，随着天臣医疗TST产品的推出，其所开创的“选择性切除”新术式逐步在临床推广，并发展为该领域的领先术式。在这一细分赛道中，曾占据主导地位的国外品牌销售规模已大幅收缩。

在专利护航下，天臣医疗得到了稳健发展。陈望东介绍，目前，天臣医疗的吻合器技术水平已与国际巨头处于同一量级，产品在安全性、可靠性等核心指标上，较二十年前的进口产品实现了跨越式提升。在良性竞争推动下，市场价格逐步回归理性，一只吻合器的价格从过去接近2万元降至约十分之一，技术由此实现普惠。而在微创领域，天臣医疗自主研发的腔镜吻合器产品已具备与国际巨头同台竞技的技术实力，不仅显著降低手术创伤，也为新术式的形成打开更多可能。

打造差异化手术机器人

从最初的手动机械式外科器械起步，到电动化产品逐步成熟，天臣医疗的发展路径始终紧贴临床需求演进。随着外科手术向微创化、智能化加速迈进，天臣医疗也将目光投向下一阶段——手术机器人。

“以‘达芬奇系统’为代表的大型手术机器人平台，已形成较为成熟的技术体系。但与此同时，其分离式、闭源化的系统架构，决定了成本与使用门槛难以大幅下降。”陈望东说。

因此，天臣医疗选择了一条差异化的发展方向：不做封闭的大系统，而是打造一个集约化、开放式的智能手术平台。该平台以标准化接口为核心，能够与手术室中现有的多种器械灵活对接，为不同细分领域的创新产品预留协同空间。目前，公司重点布局的5毫米技术平台，正同步探索手术机器人领域的智能化生态系统。

随着国内产业链日趋成熟，陈望东更加确信，中国医疗器械有条件走出一条不同于既有模式的技术路径。

“手术机器人同样需要中国方案。”陈望东说。在他看来，这并非替代谁，而是在全球医疗技术体系中，增加一种更具普惠性的可能，形成多层次、可持续的创新医疗环境。