真人真事！中介的小算计，坑了拿不定主意的业主！ 业主小李要出售京南的一处住房，该房子是低楼层，面积80平方米，此前一直出租，看房不方便，所以虽然房子早就挂牌，但一直没有客户看房。 小李终于等到租户到期，把房子收拾干净，把钥匙交给一家大中介。 为了尽快出售，小李把价格调到470万（其它同面积的挂牌均在500万以上），此时，小李的心理出售价位是450万。 小李房子所在的小区是2012年后建成的次新房，距离地铁也仅有100多米，属于板块中的优质小区，所以价格也一直比较坚挺，看房的客户一波接一波，可就是两个月都没有成交一套，原因是业主心理价位和客户所出的价格，存在着几十万的价差。 小李的房子一调价，中介小哥小姐姐们都很兴奋，他们看到了成交的希望，纷纷转发房源信息，特别是第一时间告知意向客户，仅两天时间就有4组客户前来看房，小李的房子也被系统升级为“必看好房”！ 小李一看来的客户多了，房子又加上了必看好房的标签，信心就上来了。 而此时，另一家小中介知道小李房子降价的消息后，便主动打电话联系小李示好，告诉他的房子价格挂低了，并指导小李，你挂的越低，客户出的价就越低，这样就更卖不上价了。 小李觉得这家小中介说的有道理，加上信心上的提升，仅仅价格下调了两天，就把房价上调了40万，挂牌价变成了510万，与此同时，房子心理价位也上调了。 小李哪知道这家中介的小心思，是为了不让该房在大中介那里成交，故意使坏，让小李提高价格，小李还以为使坏的中介是为了他好。 价格调上来两天，小李一看客户少了，又把价格降下来10万，最后挂牌价变成了500万，在同类房子中也是最低价。几天后，有一个客户比较有诚意，向小李报价430万，但小李没同意，也没给谈判机会。 过了几天，半路突然杀出来个程咬金，原来同小区在后台挂牌一个面积差不多的房子，比小李家楼层好，朝向好，直接甩出王炸价格430万，当天就被客户以410万签走。 这个成交价，对小李家的房子冲击太大了，410万成了客户在同面积或者相近面积上的瞄定物，由于小李家楼层低，朝向也一般，此后客户的报价自然又低了一些，直接降到了400万，直到现在，小李的房子依然没能出手。 可见，小李明显是被小中介给忽悠了，如果他能有主见，坚持原有470万的挂牌价，心理价位不提高仍然是450万，有可能在成交价412万这套房子出来前，就以450万的价格卖掉了，不至于等到今天连430万的价格都难了。 所以，卖房子切记不能让表面上为你好，实际上是暗中使坏的中介给忽悠了，还是要有自己的定力。