我是个设计师，原来在广告公司上班，薪资还可以，但特别累。2024年年中，我看到一个朋友通过做Shopee选品赚了不少钱，就起了做跨境电商的念头。 我最开始就是盲目上品。看什么热卖就上什么。我从1688找了好几百个手机壳、充电线、数据线，直接铺到Shopee。前一个月我每天都在上新品。我以为这样就能出爆款。结果呢，好几百个SKU里面，大部分一个月卖不到五件。我整天忙得不行，却只赚了两千来块。 后来我才明白问题在哪。我问了一个朋友做得比较成功的怎么选品。他说选品不是看热不热，而是要看三个维度。 第一个维度，看这个产品在目标市场有没有真实的需求。比如说我要卖的东西，是不是这个国家的消费者真的需要。你看充电线这种东西，全世界都需要，但问题是，竞争特别大，利润也低。反而有些东西，虽然看起来不起眼，但在特定的地方需求特别大。比如说某些地区特别热，凉风扇在那边就卖得特别好。 第二个维度，看物流成本。你卖的东西不能太重，也不能太体积大。因为物流成本会直接压缩你的利润。有些东西卖五块钱，但物流费要两块，到手利润才三块钱。如果物流还有延误，可能就赔钱了。 第三个维度，看竞争程度。有些产品虽然有需求，但竞争对手特别多，大家都在打价格战。新进来的人就没啥机会。反而有些产品，竞争对手不多，需求也还可以，这样的产品就是机会。 我按照这套逻辑重新选品。我放弃了充电线和手机壳这些万人坑品类。改选一些相对冷门但有真实需求的产品，比如垂钓用的浮漂、小型工具收纳盒、特殊的手机支架。这些产品有个共同点：竞争不激烈，利润空间还行，物流成本也不是特别高。 我按照这个逻辑操作了三个月。我的商品总数从好几百个降到了五十个，但有效商品销量反而上升了。我现在月入能稳定到上万，不用整天发疯似的上新品。最关键是，我不再需要投流。选对了产品，有真实需求，自然就有人搜索。 但后来也遇到了麻烦。到了第六个月，竞争对手开始跟风我的产品。他们抄了我的货，还比我便宜。加上Shopee平台的规则开始变，对新卖家的支持力度下降。我的爆品就开始走下坡。销量从一个月一千件，逐渐跌到了两百件。 我就是一个人做这个，没有团队。每天处理客户投诉、物流问题、货品问题。客户说产品不好，我得和供应商沟通。物流延误，我得处理退货。平台规则时不时就变一下，我感觉自己在和平台和竞争对手都在打仗。 到了第八个月，我的月收入已经从上万跌到了三千块。我算了笔账，按照Shopee的手续费、我在Facebook的投流、我的精力时间成本，我其实没赚到钱。这一年光是在学怎么做跨境电商就花了太多时间。 我现在也放弃了这个事儿。我现在在做看广告赚零花这个项目，一天能赚二十五块钱。虽然少，但完全不用操心产品、不用操心竞争、不用操心平台规则。一个月能稳定七百块。 我还有流量掘金项目，从三年前就开始做，现在月入七千多。这个项目的好处就是规则清晰，不会时不时就有新的问题冒出来。 现在回头看，朋友教我的选品逻辑其实是对的。但就算选对了品，也只是第一步。后面还要面对平台规则变化、竞争对手跟风、产品质量维护这一堆问题。这些都需要花大量精力。对于我这样一个人、没有团队的人来说，成本实在太高。那些看起来赚钱的人，其实都靠什么呢，靠平台流量倾斜、靠资金优势、靠供应链优势。我们这样的新手一个人去做，大概率都是送死。