全村人等他破产，他却靠“犯傻”年入80亿 ​都说无奸不商。但福建漳州这位老板，偏要当个“傻子”。更气人的是，他还把这个“傻子”人设，做成了年入80多亿的大生意。 这位老板叫陈志强，漳州平和县人，土生土长的山里娃。他爹是个老果农，一辈子守着几亩蜜柚园，就盼着果子能卖个好价钱。陈志强初中毕业就跟着爹跑市场，见过太多果农的心酸。 行情好的时候，收购商挤破头来抢货，行情差的时候，满树的蜜柚烂在地里，果农蹲在树底下哭，眼泪砸在泥地里，半天都起不来。那时候他就暗下决心，以后要是做这行，绝不能亏了这些面朝黄土背朝天的人。 2008年，陈志强凑了十万块，开了家农产品贸易公司，专做蜜柚收购和销售。开业第一天，他就贴出了和别人不一样的规矩：跟果农签保底收购合同，不管当年行情多差，都按合同价收果，绝不压价。消息传出去，村里人都笑他傻。 隔壁村的收购商老王拍着他的肩膀说，志强啊，做生意不是做慈善，行情不好的时候不收，或者压价，才能保住本钱。你这么干，不出三年就得赔光。果农们也半信半疑，以前见多了收购商翻脸不认人，谁也不敢真的跟他签合同。 陈志强没多说，挨家挨户地跑。他跑到种柚大户林伯家里，林伯那年种了十亩蜜柚，眼看果子要熟了，市场价格却跌了一半。陈志强直接掏出合同，说林伯，我给你保底两块五一斤，不管外面跌到多少，我都按这个价收。林伯犹豫了半天，咬咬牙签了。 那年冬天，蜜柚价格跌到八毛钱一斤，好多收购商直接撤了，林伯的十亩蜜柚堆在家里，愁得睡不着觉。陈志强带着车队来了，一整车一整车地拉走，当场结清了货款。林伯数着手里的钱，手都在抖，眼泪掉在钱上，他赶紧用袖子擦，怕别人看见。 这件事之后，陈志强的“傻”名声彻底传开了。越来越多的果农主动来找他签合同，方圆百里的蜜柚，几乎都被他包了。同行们看他的眼神，从嘲笑变成了不解。2012年，平和县遭遇台风，蜜柚减产三成，市面上的蜜柚价格暴涨。有果农找到陈志强，说愿意按之前签的保底合同价卖给他。 陈志强摇摇头，说不行，行情涨了，就得按市场价给你们加钱。果农们愣住了，天底下还有主动给果农涨钱的收购商？陈志强说，你们的果子是用汗水换来的，该值多少钱，就值多少钱。 他的“傻事”还不止这些。蜜柚收回来，要分拣、包装、冷链运输。陈志强要求，分拣的时候，有一点瑕疵的果子都不能装箱，哪怕成本增加三成。员工们不理解，说这些果子稍微处理一下就能卖，顾客也看不出来。 陈志强火了，当着所有人的面把一箱有瑕疵的蜜柚倒在地上，说我们做的是长久生意，骗顾客一次，就再也没有回头客了。他还花大价钱建了冷链仓库，别人的蜜柚运到北方就烂了一半，他的蜜柚运到黑龙江，还跟刚摘下来的一样新鲜。 慢慢地，陈志强的蜜柚品牌打响了。超市、电商平台主动找上门来合作，订单排到了第二年。有人问他，你这生意做得这么大，有没有什么秘诀？陈志强笑着说，哪有什么秘诀，就是不耍小聪明，不亏良心。他说的是实话，这些年，他没跟果农吵过一次架，没跟客户红过一次脸。果农们把最好的果子留给他，客户们愿意为他的产品付高价。 2020年，陈志强的公司年销售额突破80亿，成了全国最大的蜜柚供应商。村里人再也不说他傻了，提起他，都竖起大拇指。那些曾经等着看他破产的人，现在都在他的公司里打工，拿着不错的薪水。陈志强在村里建了小学，修了公路，还成立了果农合作社，免费给果农提供技术指导。他说，我一个人富不算富，全村人富了，才是真的富。 有人说，陈志强的成功是运气好。只有他自己知道，他靠的不是运气，是诚信。这个年代，太多人想着走捷径，想着赚快钱，却忘了做生意最根本的东西。陈志强的“傻”，不是真傻，是大智若愚。他懂得，善待别人，就是善待自己。果农的信任，客户的认可，才是他最宝贵的财富。 无奸不商的说法，在陈志强这里彻底失效了。他用自己的经历证明，做生意，靠的不是算计，是良心。守住良心，才能守住市场，才能把小生意做成大事业。各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。