👨‍💼销售：您好，是第一次来看车吗？ 💃我：去过几家店了，了解下你们车的价格；你们家第一次来，在对比价格，合适的话我就定了，看看你们店能优惠到多少 👨‍💼销售：额，我们打算全款还是分期呢？ 💃我：这样吧，全款和贷款的都算下一吧，贷款买车利息是多少，有无免息的，手续费是多少，提前还款有没有手续费，有没有违约金。 👨‍💼销售：我们全款优惠15000，落地价是182000，贷款可以优惠25000。 💃我：优惠是综合优惠还是现金优惠（买车时销售最喜欢打包给你落地价了，因为里面的费用你一概不知） 👨‍💼销售：我们是综合优惠（什么叫综合优惠，举个例子，把送你的东西当作优惠折合里面，比如车窗膜价值5888，其实呢680） 💃我：我们给现金优惠吧，把大礼包折合现金 👨‍💼销售：可以折现，但是现金优惠就没有那么多了，落地价要185000（直接涨了3000） 💃我：我们直接算下具体费用吧，不要直接给个落地价 👨‍💼销售：裸车价162000万，购置税15000，保险5000，上牌费1000，服务费2000，利息每年3%，贷10万，每年利息3000，5年总利息15000（如果利息这么高，购车成本就变得太高了）。 💃我：裸车价还能再优惠一些吗（注意直接谈裸车价，因为购置税是基于裸车价计算的，裸车价低了，购置税自然低了） 👨‍💼销售：这个是我能给到的优惠了，如果您希望再多一些优惠，我要找老板申请一下 💃我：好的，先去申请一下吧，另外一家报的裸车价比你们低一些。 👨‍💼销售：去找老板申请（其实去抽了根烟，亦或者去个厕所） 👨‍💼销售：我又给您申请了1000元的优惠。 💃我：还有刚刚算的利息也不对吧，按照贷款10万，5年的利息15000，这个年利率不是3%吧，我用计算器算一下，年利率又5.76%了吧 👨‍💼销售：我们这个是用的年费率（注意年利率和年费率差别很大，3%的年费率相当于5.76%的年利率） 💃我：只买三者险、车损险、座位险、交强险就够了 💃我：上牌自己上也可以吧（自己上牌120就够了，销售收你1000块） 👨‍💼销售：建议在店里上牌（怕麻烦就店里，给500）