22年零售老将谢幕！万宁关遍内地所有店，这3个生意真相太扎心 香港老牌药妆万宁要彻底告别内地了！12月16号官网发公告，线上天猫、京东店12月26号就停，小程序28号关闭，线下超120家门店撑到2026年1月15号也全关，22年的零售征程要落幕了。 2004年借着政策东风进来，主打“港澳正品”，那会儿深圳、上海的年轻人逛万宁买进口美妆、保健品，是超时髦的事，巅峰时覆盖33个城市，门店里结账都要排长队。 可谁能想到，后来日子越来越不好过。单店营收连续五年下滑，门店数量停在120家再也没涨过，疫情一来更是雪上加霜，客流量骤减，经营成本却一点没少。 其实这锅不能全甩给大环境。老对手屈臣氏疯狂开分店、推自有品牌，名创优品靠低价抢市场，7-11这些便利店还加了药妆区，线下竞争早就白热化。 线上更是被按在地上打，天猫国际、京东全球购能买全球好货，价格还便宜，直播带货更是分走大批客源，万宁数字化几乎为零，连私域流量都没建起来。 更关键的是它太固执，一直抱着“港式风情”不放，不跟着内地消费者需求变。本土品牌成分透明、性价比高，大家早就不迷信“香港直邮”标签了，它却还守着老模式。 这事儿给所有做生意的提了大醒，不管老牌子还是新创业，都得记住这三个实在技巧。 第一个技巧：跟着需求迭代，别守着老本。消费者想要成分党产品、便捷购物，就别硬扛着旧模式，该调品类调品类，该做线上做线上，灵活变通才活得下去。 第二个技巧：线上线下要打通，别搞“单打独斗”。至少整个私域社群，搞搞会员福利，让顾客能找到你，光靠线下门店等着人来，迟早被时代淘汰。 第三个技巧：控制成本+找差异化。要么像名创优品那样薄利多销，要么像新兴美妆集合店那样做体验，别既没价格优势，又没特色，最后卡在中间不上不下。 现在好多生意做不下去，不是市场不行了，是自己没跟上节奏。总觉得以前的方法管用，殊不知消费者变了、渠道变了，不变就是等死。 生意的本质是跟着市场走，不是让市场跟着你走。万宁的退场告诉我们，不管品牌多老、底子多厚，不洞察需求、不迭代模式，迟早会被浪潮拍在沙滩上。